维普资讯 http://www.cqvip.com ｛！！ 纰纵 渊也裟ｔｌＩ１ 刊物 中阂包装核心期刊 努 蛰俸 麓 衔垃发 麓逸撵 ｄ ｅ 一文／蒋孟有 （东经控股集团有限公司） 前 １± 萎 目，而包装用户的产品个性化和 美、日，纸箱行业都是由二级厂和 差异性还在不断增强，因此作为 比二级厂多出若干倍的三级厂组 应”的文章，他拿沟壑纵横的贵 配套包装的纸箱不可能有通用产 成，世界上纸板生产流水线普及 州山区农业环境与美国大农庄 品，也就难以量产；第二，由于运 而纸箱制作流水线不多见。 环境作对比，得出结论是，在贵 输成本等原因，纸箱行业所服务 因此，我们必须在承认纸箱 州这类山区不仅在相当一段时 客户的范围受地域限制较大；第 行业“小公司效应”的基础上思考 间内机械化不可能，就是农业组 三，这个行业“客户关系”对业务 纸箱行业发展的问题，而不能从 织形式，也不可能出现美国那样 开发影响较大，一个人与一个较 普遍的产业发展规律来推断纸箱 的大农庄。因为同样的产出家庭 大规模的纸箱用户企业有亲缘关 行业的发展走势。国内制造产业 生产的成本是最低的，那么在贵 系，所得到的订单就能支撑起一 规模偏／Ｊ、的地区，这种“小公司效 州这种山区，家庭承包制必将打 个小型纸箱厂来，因此是典型的 应”更加显著。如果我们放弃根深 败任何其他的生产组织形式。在 如姜汝祥博士所说的“比较竞争 蒂固的“大公司一定优于小公 整个产业社会中，类似适应小公 优势很容易战胜持续竞争优势” 司”的观念，我们就能更好地发现 司生存的产业环境是广泛存在 的行业；第四，这个行业技术成 小公司在纸箱行业的优势，也有 的，这就是“小公司效应”，也是 熟，几乎没有技术机密可言，即便 可能从中找到行业发展的合适 小公司生存的土壤。 是业内较大规模的公司也很难建 道路。 纸箱行业正是“小公司效应” 立起核心能力；第五，这个行业所 去年我曾考察了我们东经公 显著的行业之一。首先，纸箱行业 需投资不大，创业门槛低，这是大 司的一个三级厂纸板客户。这是 是制造业的配套行业，所服务的 量小公司涌入纸箱行业的又一主 个仅有８名工人的小型三级厂， 包装用户行业众多，每个行业对 要原因。纸箱行业的“小公司效 但他们的人均劳动生产率整整比 包装的要求千差万别，实际上纸 应”还可以从国际纸箱行业内部 我们自己的纸箱车间高出一倍。 箱厂给每一个包装用户定做一种 结构中得到印证。无论工业化程 考察发现，这个三级厂所处的乡 产品的纸箱，就等于承担一个项 度如何高的国家和地区，譬如欧、 镇是典型的“一镇一品”经济模 维普资讯 http://www.cqvip.com 包装世界２００７年１１月刊 式，家家户户都在生产同一种产 品—胶鞋。这家三级厂的老板在 这种两难处境是阻挡纸箱行 应产品数据即可完成客户要求的 业发展的拦路虎，也是纸箱行业 至今仍处在小、散、差状态的根本 原因。同时，我们也应该看到，这 个性化包装设计。也许还会分化 出更加专业的包装管理咨询服务 机构，通过网络与分布于各地的 做纸箱之前也从事胶鞋制造，因 此对不同品种的胶鞋包装具有设 计能力，也赢得了众多小胶鞋加 工厂的信籁。这位三级厂老板实 际上把全镇生产的胶鞋包装按胶 鞋品种统一化了，不同厂家的纸 种状态继续维持的条件越来越受 到挑战，纸箱行业所服务的制造 业多数都处于产业升级过程或实 个体包装设计师相结合，从而完 成对包装用户的知识性、艺术性 和一对一的个性化服务。按照运 输经济性分布的上游材料供应 现了产业整合，对纸箱包装质量 箱除了厂名厂址之外，都是完全 致的，因此获得了一定程度的 规模效应，不但提高了人均劳动 生产率，还因为使用相同配材、相 同规格的纸板，而从我们东经公 司这个纸板供应商这里争取到了 最大的价格优惠。 这个三级厂的经验给了我很 大的启发：纸箱行业无法超越单 独客户的需求取得规模经济效 益，但可以通过服务于同一个制 造行业的包装用户获得范围经济 优势。抛开纸板制造不谈，对于单 纯从事纸箱制造后道工序的厂商 来说，锁定～二个行业，成为这个 行业的包装问题解决专家，争取 范围经济优势应该是一种看上去 不错的选择。 然而，这种选择却会受到另 个因素的限制。作为纸箱的后 道工序，加工过程是非常简单的， 十几个人的小厂完全可以做得很 好，但如果深度服务于一个行业， 就不仅仅是后道加工那么简单， 这需要有针对每种产品特性、储 运条件、销售方式的包装设计能 力，需要拥有专业化的包装设计 师和成套的辅助测试设备，最好 还能具备指导客户相关包装管理 的能力，这又是绝大多数小型三 级厂所难以胜任的，即便投资于 这方面的能力，也是从规模到范 围均不经济的。而且，在多数三级 厂所处的有效供应范围内，也很 难碰巧遇到上述案例中那种“一 镇～品”的行业聚集客户群。 和个性化服务的要求也越来越 公司则为纸箱加工企业提供及 高；随着包装新材料的不断涌现， 时的配送服务。在这样的分工合 纸箱包装正逐步与其他包装材料 作体制下，就能够有效地克服纸 相融合，整体包装解决方案 箱行业的“小公司效应”，为纸箱 （ＣＰＳ）已经成为包装用户的明确 行业找到一个“统分结合”的，能 需求。纸箱行业的发展已经到了 够发挥各方面优势的新的行业 不得不做出抉择的时候了。 发展路径。 东经公司近年来致力于纸箱 行业发展模式的探索，倡导降低 纸箱行业在传统一级厂、二 包装用户综合成本的“精益包装 级厂、三级厂分工的基础上，需要 管理”理念，率先开展“整体包装 进行另一种分工，即：（１）材料供 解决方案”（ＣＰＳ）业务，成功开发 应公司，向三级厂集中供应包括 了为建设包装供应链管理平台服 纸板、油墨以及多种辅助材料； 务的具有开创性的基于“预定经 （２）设计测试中心，承担包装结构 济～能力延迟整合”的企业信息 设计、平面设计和检测职能；（３） 化软件系统，开展了解决方案组 服务于单一制造行业的纸箱加工 织化生产的“知识生产管理”系统 三级厂。 的早期研究工作，建立起了企业 这样的分工到目前为止之所 技术中心，承担了浙江省纸包装 以还没有发生，是因为缺少一种 行业技术中心、中包纸包装技术 合作机制，使得三级厂不能突破 研发推广中心的职能，为打造包 地域限制而服务于更大范围的 装供应链管理网络平台商业模式 相同行业的客户。这种合作机制 准备了良好的条件。东经公司希 就是一个网络化的供应链管理 望为纸箱行业探索出一条有中国 平台。 特色的发展道路，决心实现东经 我们可以设想，通过一个网 人“成为中国包装管理规则制定 络化的供应链管理平台，就能够 者”的宏伟理想，为行业发展作出 把众多的三级厂以及相关配套包 积极的贡献。 赛 装制造商联结为一个整体，形成 对更大范围的单一制造行业的供 应能力，设在中心城市的具有精 良设施和一流设计队伍的包装设 计测试中心通过网络对各地纸箱 制造企业提供设计能力支持，三 级厂只需要按照已经结构化了的 包装设计需求表格到现场测量相