修船估价与报价

——陈子德

主讲

第一节前言

估价，更确切地说，应该是成本估价，即对产品在生产和销售过程中将发生的完全成本的估算。完全成本加之上交政府的税金和合理的利润即成为出厂价格，也就可以作为“报价”。但从广义上人们往往把报价作为一种经营手段，把产品价格、交货期、支付条件及包装、运输等等，凡是能影响商品价值的因素都属于“报价”的范畴。另外，市场因素也直接影响着报价水平。

修船估价和修船报价与普通商品一样，对一艘船的修理有一个估价和报价过程。所不同的是，修船多属单件生产，规格型号繁多，加上修理范围不一，给修船估价带来一定困难。修船报价，又是一项经营艺术很强的工作，我国的修船业的管理模式已逐步由生产计划型转为经营生产型。在修船市场竞争激烈的情况下，做好估价报价工作就显得更为重要。

第一节前言

一份好的估价单，不仅其估算的准确性应该高，而且估价单的分项应是条理层次清楚，并有工艺性，便于核对工程项目和有利施工。修船估价又是修船报价的基础，一份好的估价单，能为报价提供很大的方便，影响报价因素很多，而估价是报价最重要的环节。船舶修理完工后要结算，对估价来讲又是一项重要的工作，应比照原始估价，准确编制结帐单据。

一条船修理以后，其经济效益的好环影响因素很多，但估价和报价的成功与失败是一个很重要的直接因素。

作为修船主管和经营代表，他们是单船生产的厂方全权代表，他们应该是一个很好的工程师、工艺师和估价师。他们必须熟悉(精通)修船经营和生产的全过程，学习修船估价和报价技术，并在实践中充实提高。

第二节修船估价报价基础

一、修船估价报价基础

二、对估价师的要求

许多修船专家认为修船估价员应具备的智能由知识、能力、素质三类构成，

在管理学研究方面有三句名言，对智力、素质、觉悟相辅相成之相互关系作了精辟论述：智力比知识更重要；素质比智力更重要；人的素质不如觉悟重要。智力指运用知识的能力，素质不佳就没有进取心，没有觉悟不可能成为一个优秀的管理者。

知识：包括修船专业、船舶维修理论、企业管理和社会学科。能力：包括事件应变、分析判断、指挥调度和团结协作。素质：包括事业进取、业务钻研和工作责任。

做好修船估价和报价工作要求具有多方面的基础知识和专业知识。而且要求

在实践中不断总结和提高。

第三节修船厂估价（报价）机构

一、修船估价（报价）机构的设置二、修船厂估价（报价）机构的基本职责

第四节价格本及其应用

一、修船价格本

二、中国修船价格本体系的历史演变

第一个时期：从1949年至1978年前，可称为计划经济时期的修船价格本。

交通部工业局组织编制的修船价格及计价工料定额亦称“红三本”第二个时期：从1979年到2000年，可称为市场经济的修船价格本。全国民用船舶修理价格本主要有5种：

原中国船舶工业总公司国轮修理价格本（又称黄本）、原中国船舶工业总公司外轮修理价格本（又称蓝本）、中机公司编的“易货贸易修船价格本”（又称瑞郎本）、交通部制定的“修船价格目录”、渔船修理价格本（农业部制定）。

第三个时期：2001年，可称：“入世”时期修船价格本。

中国船舶工业行业协会制定的统一修船价格本——新编2001年“绿本”

第四节价格本及其应用

三、2001年修船价格本编制原则和指导思想

1、编制新价格本与入世的关系

2、统一修船价格本是实行修船行业自律的重要经济杠杆3、新价格本编制的原则和指导思想1¡¢ÔÓ»õ´¬£¨15000¶Ö£©2¡¢ÓÍÂÖ£¨179M*25M£©3¡¢É¢»õ´¬£¨246M*32M£©4¡¢¿óÉ°¬´£¨270M*44M£©ºÏ¼ÆA£¨92»Æ±¾£©B£¨91À¼±¾£©C£¨01б¾£©£¤731,940($88,505)$260,459$243,487£¤870,790($105,295)$272,165$245,981£¤1,969,506($238,150)$670,918$571,748£¤832,772($100,698)$326,975$300,059$532,648$1,530,515$1,361,275平均C/A2.752.342.42.982.562.62C/B0.930.90.850.920.890.901¡¢ÔÓ»õ´¬¨15000¶£Ö£©2¡¢ÓÍÂÖ¨£179M*25M£©3¡¢É¢»õ´¬¨£246M*32M£©4¡¢¿óÉ°¬´¨£270M*44M£©Ï¼ºÆA£¨92»Æ±¾£©B£¨91À¼±¾£©C£¨01б¾£©¤731,940£($88,505)$260,459$243,487¤870,790£($105,295)$272,165$245,981¤1,969,506£($238,150)$670,918$571,748¤832,772£($100,698)$326,975$300,059$532,648$1,530,515$1,361,275平均C/A2.752.342.42.982.562.62C/B0.930.90.850.920.890.90第五节修船报价程序及方法

一、报价前的准备

1、浏览修理单2、查询档案及资料3、确定报价定位二、估价与报价

1、吃透修理单

2、估价基本方法—套、比、估3、利润和税金

（1）关于利润（2）关于税金（3）关于外轮修理退税4、正确对待（处理）修理单中表达不详的项目5、综合考虑价格、修期、回扣及付款方式6、按不同情况满足用户的要求7、高技术含量的人工费另计8、修船周期的估算9、有问必答回复快捷

第五节修船报价程序及方法

三、船舶进厂后的全过程跟踪四、结帐价格谈判

1、结帐价格谈判的准备工作（1）人员准备（2）资料准备（3）思想准备

2、结帐价格谈判的方法3、结帐价格谈判的策略

有理、有利、有节