度市场营销业务承包方案

为明确企业与营销部的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2011年度经营目标实现，特制定本承包方案。

1、目的

通过本方案，明确营销部的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

2适用范围

企业各相关部门据此为营销部提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销部建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销部进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3管理职责和权限

3.1管理职责：营销部作为北部湾钢结构工程有限公司的所属部门，对企业营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收负完全责任。

3.1.4根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

3.1.5负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

3.1.6认真做好市场信息的搜集、处理工作，提交企业经理层及各相关部门参考。

3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3.2.2有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制供货计划。

经营项目推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4.年度目标和考核指标

4.1年度目标2011年度钢结构工程销售合同收入目标任务为3千万元。 4.2考核指标

4.2.1销售回款率全年综合指标为95%（不含质保金）。 5结算及奖惩办法

5.1提成比率基数营销费用及提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。

5.2按月结算 6.提成费用开支范围

6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费等。

6.4业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。 6.5市场开发费根据需要和可能酌情处理。 7.特别约定

7.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。 7.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

7.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

7.4由施工部门或其它相关部门所制造原因影响交付的，且情况属实，则由公司承担责任，相关应付及应提的资金正常支付。

8.营销公司薪酬分配及费用管理细则 9记录文件

9.1营销公司销售指标考核评估表

发包方：湖北博盈投资股份有限公司（公章）（领导签字） 承包方：湖北博盈投资公司营销部负责人（章）（承包人签字） 注：负责人应有《任职公司授权书》

营销部生效日期:2011年8月8日