营销人员薪酬体系及考核方案

一、 总则

为了加强和规范营销人员的管理，明确各职级营销人员的职责、考核、待遇； 建设一支高素质、高技能、高凝聚力的营销队伍，以确保营销队伍保持强大的执行力和应变力。特制定该薪酬体系及考核方案。

二、 组织架构： 1、 2、 3、 销售经理（暂时不招） 销售主管 内勤（1-2名） 销售经理（暂时不招） 营销部经理（1人） 营销总监（1人） 营销部经理、内勤空缺；

销售经理暂时不招，根据业务进度另行商定； 先组建两支主管团队，6—10人。

销售主管 销售主管 销售主管 置业顾问3-4名 置业顾问3-4名 置业顾问3-4名 置业顾问3-4名

三、薪酬体系及考核标准： （一）薪酬：

1、营销总监：底薪+绩效奖金+年底分红 ①底薪：10000元；

②绩效奖金：按当月业务量*0.5%计提（每月具体比例详见月度绩效考核表）；

③年底分红：总公司按总销售额的10%对销售公司结算佣金，扣除所有成本剩余的利润部分，公司留存一半作为发展基金，剩余部分的60%。

2、营销部经理：底薪+绩效奖金+年底分红

①底薪：6000—7000元，其中20%为考核工资（详见本岗位月度绩效考核表）；

②绩效奖金：按当月业务量*0.15%计提；

③年底分红：盈利部分公司留存以外的剩余部分的20%。 3、内勤：底薪+绩效奖金+年底分红

①底薪：2500--2800元，其中10%为考核工资（详见本岗位月度绩效考核表）；

②绩效奖金：按当月业务量*0.05%计提；

③分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。 4、销售经理：底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红

①底薪：5000元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到

访，缺一组扣50元；

②基础佣金：当月实际现金量*1%计提；

③管理佣金：按所辖主管团队当月实收现金量*0.2%计提+直辖团队当月实收现金量*0.5%计提；

④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。 5、销售主管：底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红

①底薪：3000—3500元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元；

②基础佣金：当月实际现金量*1%计提；

③管理佣金：按所辖团队当月实收现金量*0.3%计提；

④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。 6、置业顾问：底薪+基础佣金+年底分红

①初级置业顾问：底薪2200元，其中400元为来访量考核，每月8组新客户到访，缺一组扣50元；

②高级置业顾问：底薪2500元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元； ③基础佣金：当月实际现金量*1%计提；

④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。

（二）考核

1、 考勤、事病假，按照公司的规章制度严格执行，周休一天； 2、 每个层级的考核期为三个连续自然月： ⑴、初级职业顾问：

① 连续三个月无业绩且无法按月完成到访任务的，做劝退处理； ② 每月完成到访任务但未开单的，可根据实际情况给予一个月的 观察期；

③ 当月开单，次月可晋升为高级置业顾问，考核期按三个自然月重新计算。 ⑵、高级置业顾问：

① 连续三个月无业绩做降级处理；

② 业绩优秀者可晋升为销售主管（具体业绩量先以五月份试水后再确定数值）。 ⑶、销售主管：

① 考核期内，个人必须开单，起到示范和榜样的作用；

② 完不成考核任务（具体业绩量先以五月份试水后再确定数值），次月降级为高级置业顾问； ③ 达成任务的，予以保级；

④ 完成晋升销售经理标准所需任务额的，次月晋升为销售经理 ⑤ 维持团队稳定的人力架构，优胜劣汰。 ⑷、 、销售经理：考核指标和任务待定。

四、根据后期的业务状况，各岗位人数再相应进行调整。

营销部： 王 斌 2017年4月25日