大学汽车营销教学计划

山东交通学院

课程教学实施计划

（2011－2012学年第 一 学期）

课程名称: 汽车营销 使用专业： 市场营销 使用班级： 营销081~083

编写教师: 2011年7月12日 教研室审核： 2011年7月12日 系(院）、部领导审核： 年 月 日 教务处备案（章）： 年 月 日

有关本课程的说明

1、本课程是市场营销专业081~083班开设的专业方向课程之一，每周4个课时，共24课时。 2、本课程为考查课.成绩以期末考试与平时成绩相结合，期末考试为主,约占总成绩的60%，平时考核为辅，约占总成绩的40%. 3、教材为范小青主编《汽车营销实务》，浙江大学出版社.大量参考课外书籍。前期已经学习《汽车服务工程》，部分内容有重合，适当调整。 4、本课程通过生动形象的案例使学生学习和了解汽车营销的基本概念、原理、具体内容和流程。 5、结合授课内容,拟邀请有关汽车经销企业专家讲座,开拓学生视野，提高学生实践能力。 6、本课程每章结合作业辅助学习，作业将与实际案例相结合，着重培养学生对解决问题的创新意识. 7、对教学中可能遇到的实际困难，教师将利用学校及关系单位的资源尽力解决，使教学活动顺利进行。

授课进度计划

授课顺序 1 教学内容 第一章 汽车产业概述 第一节 世界汽车产业格局与特征 第二节 中国汽车产业格局与特征 第二章 中国汽车营销环境分析 2 第一节 宏观环境 第二节 微观环境 第三节 供求分析 3 第三章 汽车营销市场调研 第四章 汽车顾客购买行为分析 4 第一节 消费者购买行为分析 第二节 组织市场购买行为分析 第五章 汽车营销战略与汽车品牌 5 第一节 汽车市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 汽车市场定位 第四节 汽车品牌 第六章 汽车营销策略 7 第一节 汽车产品与定价 第二节 汽车服务 8 9 10 11 12 课时数 2 授课方式 作业 讲授 思1 2 讲授 思2 2 讲授 思1 2 讲授 思1 2 讲练结合 思2 6 2 讲练结合 思1 思2 2 讲练结合 思1 第三节 汽车渠道 第四节 汽车促销 第七章 汽车销售流程与技巧 第一节 汽车销售流程 第二节 销售技巧 综合案例分析 考试 2 2 2 2 2 讲练结合 讲练结合 讲练结合 思1 思1