如何有效提高福利彩票的营销策略
福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。
一、福利彩票的广告宣传
福彩广告目标应根据其目标市场来确定.针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段,在这一时期，广告目标应以“告知”为主；帮助彩民认识福彩的特色,使彩民对福彩产生好感；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，吸引高层次人加入队营销伍.
选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上.由于户外广告和交通广告面向所有公众，可以在固定的场所，长期地展示福彩的形象与品牌,有利于提高其知名度,扩大社会效果。
二、福利彩票的人员销售
福彩人员销售是指福彩中心的销售人员在满足彩民需求的过程中,让彩民认识、了解、喜爱福彩，从而购买福彩，达到福彩中心和彩民长期互惠互利的一种营销手段。由此可以看出，福彩人员销售的成功与否，销售人员起着决定性作用。
由于销售人员承担着实际销售、信息反馈等一系列工作，因此，必须按照一定的标准来选择福利彩票销售人员。这些标准归纳起来主要包括四个方面：1、福利彩票销售人员要具有正确的经营思想和良好的道德修养。销售人员能够以彩民为中心，以满足彩民需求为已任，把个人的发展与福利彩票的销售融为一体。同时要有良好的道德修养，以诚信为本。这样的销售人员既能维护福利彩票的良好形象，同时又为自己树立了良好的口碑，有利吸引更多的消费者购买福利彩票，扩大销售量.2、销售人员要具有敬业精神和强烈的进取心，充满自信.在实际销售中，有些电脑彩票销售人员不能坚守岗位,不能按规定时间销售福彩，完全按照自己的好恶去工作，销售的随意性很大，造成许多彩民无法及时、方便地购买彩票，影响了福利彩票的品牌形象，导致销售量下降。因此,福利彩票销售人员必须要具有敬业精神和强烈的进取心,要充分利用城市居民晚上购物时间较长的特点，主动延长销售时间，为彩民提供便利条件。同时，彩票销售量排名靠后的销售人员要虚心地向排名靠前的人员学习，发扬比、赶、超的精神,不断提高福利彩票的销售量。3、销售人员要具有一定的观察判断彩民心理和需求的能力.对一些经常购买彩票但不中奖的彩民,销售人员要能够了解其心理，做耐心细致的说服工作，主动帮助其分析中奖机率比较高的号码，增强其中奖的信心，使其愿意继续购买福利彩票.
对电脑彩票投注站的工作人员都必须先进行学习培训，考核合格后才能上岗销售彩票.福彩中心可以通过讲课、会议、模拟以及实地操作等多种方法进行培训。学习培训的主要内容包括以下几个方面：1、福利彩票基本知识介绍.包括福彩的概念、宗旨、目的，以及发行过程等情况.2、福利彩票的各种玩法，兑奖图案、程序。销售人员必须准确掌握福彩的各种玩法以及兑奖程序，确保彩民在购买彩票时能够做详细的介绍。3、如何识别伪造福利彩票。销售人员要学会识别经过涂改、伪造的彩票,防止少数人利用其兑奖，维护福彩的形象和声誉。4、常用销售技巧的培训。销售人员要学会掌握一定的销售技巧,如怎样用举例的方式增加彩民的兴趣、吸引其购买彩票等.
三、福利彩票的销售营销
福彩销售营销的目标要根据其市场营销总目标来确定.一般来说，具体的销售营销目标主要应表现在：面向广大彩民，说服潜在彩民尝试购买福利彩票；引导广大彩民购买福利彩票;吸引彩民转向购买福利彩票;改进、完善和提升福利彩票的品牌形象；面向各福彩销售站点，提高他们的日销售量，刺激他们提高淡季销售水平等方面。福彩中心在进行销售营销活动时，要根据内外环境，确定具体的销售营销目标。
制订福利彩票的销售营销方案最重要的环节是确定营销策略。常见的福利彩票营销策略主要有：1、造势策略。福彩中心可以通过策划制造“亮点”、“新闻”与“热点”，引起社会和广大彩民的关注，其中要特别强调利用“事件\"来开展独特的营销活动。比如，某彩民中一等奖后,表示要拿出部分奖金捐赠社会,福彩中心可借机邀请部分固定彩民、普通市民、新闻媒体进行座谈，重点宣传发行福利彩票的意义、宗旨、目的，以提升福利彩票的社会形象，吸引更多的人购买福利彩票.2、借势策略.即福彩中心在开展营销活动的过程中要紧扣社会生活的热点与趋势,借用现有的热点来扩大影响.比如，针对某地区受灾后发动的社会捐赠活动,针对每年高考后,部分贫困家庭的学生上学难的状况，福彩中心要带头募捐，以此来扩大福利彩票的社会影响力。3、顺势策略.即福彩中心开展营销活动的构思要顺应社会大众的情感和心理。比如，随着形势的发展，社会人口老龄化程度越来越严重,福彩中心要积极顺应这种社会形势,重点关注社会养老问题，资助开展各种养老事业,以提高福利彩票在大众心目中的地位.
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