建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2019.09.097

2019 NO.09SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION科技资讯建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析

王飞

(陕西建工第三建设集团有限公司 陕西西安 710054)

摘 要：投标报价的策略与编制技巧在整个招投标过程中，体现了一个施工企业的核心竞争能力。建筑工程施工企业应根据自身特点以及项目的实际情况，采用合理的投标策略以及报价技巧，获取中标。该文就针对工程施工单位投标的策略和技巧进行介绍。关键词：建筑工程 投标报价 策略 报价编制技巧中图分类号：F284 文献标识码：A 建筑工程的投标，是为了响应招标文件的要求，结合施工技术方案的编写，计算出工程成本并给出报价，按照价格参与工程竞争，最后争取中标的过程。投标工作中，报价是其中一项重要的环节，合理的投标报价是能否中标的关键因素。

1 前期准备工作

1.1 广泛收集工程相关信息

在信息化高度发达的今天，施工单位有了更多的途径搜集各种工程信息和情报。一方面，可以通过互联网资源，了解国家政策对于投标报价的要求和规范，这是投标工作中必须具备的基础。另一方面，可以通过信息化技术，及时了解目前市场报价信息的动态。定期对市场进行调研，及时掌握主要材料价格变动的信息。应不断了解竞争对手的相关情况，只有了解对手工程施工经验、能力等相关要素，才能有针对性地采取投标报价策略，合理筛选适当项目进行投标，这是施工单位在竞争中取胜的关键。1.2 合理筛选投标项目

在信息高度公开的今天，已经有越来越多的项目加入了招投标的行列当中。建筑企业可以通过不同的途径，找到目前市场正在进行的招投标项目，这为建筑施工企业业务发展提供了广阔的天地。但是在众多项目中，建筑施工企业应依据自身特点，有规划地重点选择一些项目进行投标。选择符合自身条件的投标项目是重要的关键因素，全面大量地进行投标，会分散建筑施工企业内部技术人员的精力，加大企业经营成本。建筑施工单位应不断依据自身的发展状况，分析项目的性质、地点、规模、技术要求等，考虑自身经营情况等相关因素，从而决定是否投标。应制订公司的短期和长远的规划，依据规划选择适合公司发展阶段的项目，为公司盈利服务。1.3 重视对现场的勘查工作

工程现场的勘测对于投标报价的编制具有重要的作用。应派专业技术人员根据招标文件和图纸的要求，详细地对施工现场进行勘测。如了解场地的地质情况、气候特征、运输情况、通信条件、场地情况、当地材料价格等各方面的因素。获取第一手材料，及时进行总结并上报提交，为工程的投标报价编制提供良好的基础。

2 投标策略与投标报价的编制技巧

2.1 投标报价策略

（1）高价盈利策略。指在投标过程中，报出高价一次获

文章编号：1672-3791(2019)03(c)-0097-02

得盈利的一种方法。这种方法主要是适用于以下工程：工

程较为重要，技术含量较高，施工具有一定的难度，专业程度高且总价较低的小工程；还有一些特殊工程，施工条件较差，工程工期较短的工程；投标竞争较小的工程。

（2）低价中标策略。指在投标过程中以牺牲部分施工企业的利润为前提使用的一种投标策略，这种策略主要应用在一些施工条件较好，发包方支付能力较好的一些工程量较大且技术难度较低，市场上有很多施工企业可以顺利完成的项目上。施工企业开拓市场，为了在某一地区承揽工程，低价施工的项目。还有就是投标单位较多，工程竞争激烈的工程。

（3）无利润投标策略。这主要应用于一些缺乏竞争优势的施工单位，在无法承揽更多工程的情况下，在不考虑利润的基础上，争取中标的策略，虽然表面看无利可图，但是对一些经营困难的企业，可以维持企业正常的运转保障。2.2 投标报价编制技巧

在施工企业进行投标前，应重点对工程的实际情况、施工技术要求、工程量等多种因素进行考虑，以确定投标策略。在进行报价时，应掌握报价的编制技巧，以此来提高工程中的中标概率。投标报价方法是指在选用相应的投标策略之后，为了获取中标而选用的编制技巧。其必须是与投标策略相适用的方法。这样投标技巧可以科学合理地将投标策略发挥到极致，成为企业能否中标的关键。

（1）资格预审阶段。首先，在选择投标项目时，应结合企业的实际施工能力。同时，应了解参与投标报价的对手情况。在编制资格预审文件时，应使用规范用语，按照规定内容进行填写，装帧精美，翻译准确。在进行已完工程汇报时，应选择施工难度大、项目工程技术创新或者获得奖励的工程项目。这对于表现施工单位的资质能力具有重要作用。

（2）标书编制的技巧。

在进行投标报价编制的过程当中，应做到避免漏算错算。使用先进的技术工艺，并有施工工艺的质量控制措施。在编制投标报价时，应签字盖章齐全，做到不漏项。在目前的一般投标项目中，从项目购买标书到开标一般有30d左右的时间，但是去掉现场考察、标前会议等过程的时间，真正编制投标报价书的时间大约只有15d左右，要想

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