知识，使用技巧、以及个人感悟。禁止他人以私人名义挪用，如发现经法律途径处理，最终解释权归左道（笔名）所有。
前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。
什么是冷读术
冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。）
话术包括（场景暗杀话术，虚拟未来展开图术，背景对话方式，多重对话脉络）（这些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。） 不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。但是，请你仔细思考一下：
这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。）
何谓冷读术（Cold Reading)?
Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading 则是“占卜、读心” 的意思。两个字合起来就是：
在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理 也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。 进行冷读的人，本书称为“读心者”（Cold Reader).接受推测的人，英语称为sitter(坐的人），
本书则称为“咨询者”。 在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
冷读术最忌讳的是对方始终沉默不语。那么如何打开对方的话匣子呢？最好的方法是提问。 光是自己不断地说话，是无法了解对方关心的问题的，所以让对方说话，非常重要。也正 是通过提问，使得我们对别人的需要、动机以及正在担心的事情，具有一种相当深入的了解， 有了这样的答案，他人的心灵大门也就对你敞开了。
为什么冷读术有效？
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了其实没有人了解自己！“巴纳姆效应”的秘密 （人的自我评价不可靠）（以上专业词语下面也有解释）
例行话题篇
冷读术的基础技巧 完全掌握“例行话题”
不管套用在谁在身上都适用，
能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法， 是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：
1 具体化原理 2 补充原理 3 主观原理
除此之外，
还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，
所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践， 如果连读心者本身都对解读有所怀疑， 就谈不上什么说服力了。
何谓“例行话题”？
冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。
适用於任何人的例行话题
所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说： “恩……你曾经一定被非常信任的人背叛过吧？”
这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！ 所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！
正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”
这种其实不管套用在谁的身上都能说中，卻伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。
巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。（没有看过的下面也有详细的解释。）
例行话题巧妙利用人类心理
但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”
的确，正在读这本东西的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。
那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢？
这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：
1 具体化原理 2 补充原理 3 主观原理
接下来就分别详细说明。
1、具体化原理
“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。
透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。
例行话题利用的就是这种人类心理。
当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。 “对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。
也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。 正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。
就如同杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。
“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！” 你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？ “咦？从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生……”
这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。 而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。因此这样的说法适用於各式各样的场合。 所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。
2、补充原理
例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。”我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面的人一定会很自然的接着说：“二日。”
当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。
这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。 这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。
因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。 例行话题就是运用相同的原理。 看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“……对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。
不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。 例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。
3、主观原理
例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就
是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？
你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话 总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。 这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。
在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。
然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。 一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。
於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。
这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。 读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。 譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。 换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。
以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。
实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。
前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！
只要学会例行话题
工作、生活的效率都会显蓍提升
虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊的。 接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说话。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。
例行话题的具体实例
“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？” “某种创作”是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部小说但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。
“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。
“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。
“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！
“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了时间在这本东西上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？
“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”
对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了。
“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”
这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数码方式保存为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。
“你有一些很想找时间做，但已经过了很长时间都没有着手的事吧？”
相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。
“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？”
“最近”这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。
“在公司里有人误会你，对吧？” 反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？
“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？” 很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。
“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？” 我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！
“最近是不是有点使不上劲呢？”
最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。
“最近睡得不太好吧？”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近”。“有点”当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。
“你通常都能给人好的印象，对吧？”
感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！
最后，来一招这个如何？
“最近该不会是谈恋爱了吧？”
咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。
说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。 总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。
为什么要使用例行话题？
看到这里，你或许会产生了疑问：“所以呢？”
“例行话题的确套用在很多人身上都能说中，那又怎样？”
冷读术的重点並不在于例行话题本身，而是在什么目的之下，要如何使用例行话题。 以下的对话就是初学者常出现的状况。
“你有不少还没整理到相薄里的照片吧？” “对！有耶！” “我就说吧！”
“咦……你为什么知道啊？” “我就是知道嘛!” “哦” “……” “……” “所以咧？”
“呃？所以……所以什么？”
“我的确有一些照片还没整理到相簿里……那所以呢？” “啊！这个……”
不是跟你开玩笑，这种因为用例行话题说中了而满心欢喜，卻没有后续的人，真的很多。这是因为他们欠缺目标意识，也就是根本不知道自己为了什么要使用例行话题，才会落得这般难堪的下场。
冷读术不是所谓的猜迷，也不是变魔术，是为了让对方相信自己，进而能够听取自己建议的一种方法。
正由于这是一种为了让自己建议更具说服力的技巧，所以已经超越了冒牌算命的范畴，而能够普遍应用于心理治疗、教练式领导、工作、恋爱、人际关系等领域，是一种能够引领人心的工具。
为什么别人无法欣然接受你的建议？
你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想办法，但对方的反应似乎有点抗拒，无法欣然接受你的建议。
他们的回答通常是“可是……”、“我心里虽然明白……”、“不是这样的……” 到最后你受不了了，很想跟对方说：“那你爱怎么样就怎么样吧！” 来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来的。这与去算命、接受心理咨询，或是到学校找老师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。 然而很多人在听了对方提供的建议后，卻无法立即接受。这是为什么呢？ 我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制”作祟的缘故。 所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。
因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即接受建议的倾向往往越强。
就好像你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不住出现抗拒的心理，比如“的确是这样没错，但是……”，对吧？
因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反应。
运用例行话题的技巧提供建议
但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。 接下来看看这个例子。 “（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？”
“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行……” “（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！” “恩！如果是这种方式的话。我马上就能动手做。”
如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己並不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是……”这样的反应。当然，提供建议的人並不会发现这样的意识正在你心理运作。 不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？
当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。
例行话题没说中的时候
因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。 不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？”没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。 只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。
想要活用例行话题，就要学会UVS
首先来看一下错误的示范。 “（歪着头摆出一副若有所思的表情）嗯……你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？” “没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。” “啊！是这样啊……不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？” “……”
例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！？这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！ 例行话题没说中时的处理方法有很多种，现在就看看UVS的方法吧。 “（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？” “没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”
“（塑造出一种“真的吗？这真奇怪”的气氛）真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！”
最后一句话就是一个“无法证实的陈述（UVS＝Unverifiable statement）”。换句话说就是“无法取得证据的论点”。
“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧――让人在理论上无法说“NO”。
总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。
配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：
“……或许是你没有发现” “……或许你忘记了” “……或许你没有注意到” “……或许你没有特别意识到” “……或许是在你的潜意识里”
这些UVS在日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。
再多称赞几句嘛！
没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。没有比这更实用的人际关系技巧了，但非常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。 为什么呢？因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：“是您过奖了啦！”一点效果都没有。
的确，大部分的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！ 极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害”
那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出更有说服力的赞美呢？此时，就需要活用UVS的技巧了。
检查你的理解程度
在解说完这些冷读术的技巧之后，我们将一起看个含有前述技巧的对话范例。这些内容比现实生活中的对话来得夸张一些，所以应该非常容易掌握重点。 因为这些范例兼具成果验收的测验性质，所以我把解说部分省略，请自己找找看例行话题都被应用在哪些状况当中吧！
假通灵者使用的冷读术
“最近是不是有点使不上劲呢？” “恩……应该没有吧！”
“啊!或许是你自己还没发现，你的气场有点……”
“气场？”
“最近有没有碰到排队的时候，被后来的人插队的事呢？” “唔……没有耶！”
“这些都是很琐碎的事，我想你也不会一一记得……”
“啊！你这么一说，我想起来昨天去吃饭的时候，隔壁桌和我点了同样的菜，但是他们明明比我们晚到，菜却先上了！我本来要跟店家抗议的，但心想店里确实人满为患，有些小差错也是莫可奈何，所以就忍了下来。” “（点点头）对吧！因为你的气场变弱了，所以连吸引力都降低了唷！” “呃？这是真的吗？这么说来，最近……”
假通灵者使用冷读术，可以让咨询者陷入不安的状态，从中骗取庞大的钱财。（请你千万不要上这种当。如果是正派的通灵者，绝不会故意让咨询者感到不安。反而会尽可能安抚并鼓励咨询者，让他们感到安心。）
（提示：咨询者在面对含糊不清的例行话题时，会主动提供更为具体的资讯。在这里使用的是稍微变形的UVS。）
服饰店店员使用的冷读术
“欢迎光临！这件衣服非常适合你唷！”
“唔……这家店我第一次来，所以不太确定……这件衣服对我来说太花俏了吧？” “可是，你最近不是正想要改变形象，让自己焕然一新吗？” “啊？是啊……所以你试试看嘛！” “但是，这么露的衣服，我有点……” “你平穿的衣服都比较朴素吧？” “是啊！因为工作的关系。”
“不过私底下你的个性其实蛮开朗活泼的，对吧？” “哈哈哈！的确是耶！” “你自己可能不知道，但我从第一次见到你的角度来看，这种大胆的衣服更能显现你的魅力唷！”
“真的吗？
“不先试穿看看也无从判断吧？”
“嗯，你说的对。那我就来试试看好了！”
服饰店店员适当用冷读术，可以让客人有自信，买下他们真正想穿的衣服。
（提示：到一家从没去过的店，那一定是因为想寻求一个与以往不同的形象。因此……）
联谊时使用的冷读术
“xx小姐，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？“ “没有啊！是自己买的，很便宜耶。” “是喔？那你真的很会买东西耶。” “这只戒指可是我心爱的收藏之一。”
“是啊!很有品味的戒指呢！果然，虽然东西不贵，卻能塑造出自己的风格，才是真正有品味的人呢！”
“就是啊!我最喜欢花时间在这些事情上面了。”
“不过啊！你虽然不浪费，但该花钱的时候，也是毫不手软的，对吧？”
“对对！好厉害喔！你怎么知道的啊？其实都是平常拚命存钱，然后每三年出国一次来趟豪华之旅，住在那种会让人眼花缭乱的高级饭店唷！”
“哇！让人眼花缭乱的高级饭店啊？那住在里面的感觉怎么样？” “你想听吗？恩，其实啊！我今年打算要去峆里岛……”
联谊时使用冷读术，可以让第一次碰面的人开心地与你畅谈，并赢得好印象。
（提示：这个对话当中，开头的第一个例行话题失败了，但请注意说话者如何从这个失误中展开紧接下来的谈话。）
右手系统（RHS）
不用死背也能脱口而出 何谓“右手系统”
学习新技巧时，光抱着书猛啃是不够的，最重要的还是要鼓起勇气去实践才行。 尤其是冷读术这种技巧，如果只读文章，很容易让人觉得“没有人会相信这个吧！”就这一点来说，或许冷读术与魔术有相同的特性，因为大部分的人在知道魔术手法的真相后，都会忍不住说“切，什么嘛！”
不过，专业的魔术师就是这个“切，什么嘛！”为观众带来惊喜与欢乐。这不单纯是因为他们知道手法背后的秘密，还因为他们能够纯熟的实践这些手法。 冷读术的道理也一样。
即使拥有丰富的知识，但自己不能亲身实践的话，就称不上是真正的理解。
“可是，就算想要实践，关于冷读术的词句卻不够，所以很难说出个所以然来……”
这似乎是冷读术初学者共同的烦恼。
在欧美确实流传着几本“例行话题集”的手册，冷读术初学者通常会先取得这种手册，把几十页的例行话题死背下来之后才开始实践。 但大部分的人在这一阶段就觉得厌烦了，所以很少能够进一步坚持到实践的阶段，结果就造就了更多的“冷读术评论家”而已。 只是，既然已经投注了时间来阅读，我当然希望各位多少都能从中汲取到一些能为人生加分的东西。 所以在此，我想要传授给大家不必特别死背，也能让初学者的人流畅说出冷读术说词的特别技巧。
这一项know how,我称之为“右手系统（RHS＝Right hand system）”
何谓RHS？
RHS的基础就是“ME型/WE型”的性格解读。有关ME型/WE型的详细内容下面有整理出来。简单来说，人可以分成以“我”为中心思考、行动的Me型，以及以“我们”为中心思考、行动的We型。因此，即使是初次见面的人，只要从外观特征分辨出他是Me型 或
是We型，就能够帮助我们进行极为准确的冷读术。
ME型/WE型的性格解读是最单纯且实际的概念，但是仍有不少人在应用时觉得很挫折。 “话虽如此，但我还是没有分辨出这两种类型的自信。” “总是无法流畅地说出来。”
“我太紧张了，该说的话都哽在喉咙”
这也难怪，因为没有人是百分之百的Me型，或是百分之百的We型，不像血型是客观的、绝对的分类方法。
但是，不管是运用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充满自信地在自然的对话当中说出例行话题，冷读术也无从施展。
所以我将自己刚开始学习冷读术时，实际演练所使用的方法整理成一个系统，那就是RHS。 当然，就算对ME型/WE型的性格解读一无所悉，对于RHS的学习也不会造成任何障礙。 RHS不需要任务的预备知识，只需要玩心、一点点的勇气，和你的“右手”而已。
操作指南就是你的“右手”
首先摊开你的手掌，掌心朝下，然后请看你的右手。自右至左分别是大拇指、食指、中指、无名指、还有小指。
只要记得每一根手指的特质，接下来在冷读时需要的所有词句，都能从手指“联想”出来。诀窍就在于，只要说出由每根手指联想出来的例行话题，就是一整套适用于对方的解读。 让我们赶紧来看看！首先就从大拇指开始
大拇指是“大哥风范”
大拇指的联想是“大哥风范”。
要记得的只有一点。既然称之为“大”拇指，就有一家之主、主人、师傅、老板等等意思，所以大拇指的联想就是“大哥风范”。很简单吧！
接下来要做的，就是想像你面前的咨询者是个具有“大哥风范”的人，然后再进行解读就行了。譬如说：
“你应该颇具大哥风范，相当受人倚重，对吧？只要别人一开口请托，你就无法拒绝，忍不住想要帮助对方！你从不在乎得失，见到有难的人都会想要助他一臂之力，是个很会照顾人的人……”
换句话说，只要能说出由“大哥风范”联想到的形象就行了。所以完全不需要死背，也可以想出非常多的词了。
“你的个性不拘小节，非常慷慨大方。” “你是个会除强扶弱，非常可靠的人。”
“你非常大器对于他人的小失误不会斤斤计较。”
或者可以从“很会照顾别人”这一点上去着重，“你很喜欢小孩吧？”之类的解读也相当可行。 当然，如果对方是女性，说成是大哥风范就太过分了一点，所以不妨换成“你很有大姐风范，
个性非常直爽干脆，慷慨大方，对吧？”以上所有的说法，都是将“大哥”的个性用各种方式表达而已，所以也不必想得太复杂，以轻松的心情来看待就行了。 “但是……”此时，你的脑海中一定会浮现一个疑问，那就是並不是每个人都具备大哥风范，如果对方回答“不是”的时候，又该怎么办呢？
的确如此，不过请稍安匆躁，关于这个问题的解答容后再述。现在请以按照各只手指延伸出来联想进行解读为大前提，耐心看完以下的说明。
食指是“热爱人群”
食指联想的是“热爱人群”。
这是因为食指常用来指着别人，所以取其形象来做联想，非常的直截了当。所以在解读的时候只要将“你非常热爱人群吧！”这一点，用你自己的话来表现即可。 让我们试试看吧：
“你的个性啊！用一句话来说，就是非常热爱人群，对吧？你喜欢跟大家热热闹闹地玩在一起，甚至常常徹夜狂欢，因为一个人独处，你就会觉得很寂寞。你也很容易跟第一次见面的人马上就变得很熟络，对吧？所以你应该有很多朋友……” 如果再进一步延伸的话，也可以解读为：
“你喜欢团体运动胜于个人竞赛。”
“你适合像是业务、老师、医生等，与人密切相关的工作。”
中指是“现在”
中指的联想单字需要稍微转一个弯。
仔细端详我们摊开的右手，中指正如其名，是位在正中央的手指。
如果从由过去、现在、未来组成的时间轴来看，位在正中央的就是现在。所以，中指的联想单字就是“现在”。
而解读时便可以说“你是个不拘泥于过去或未来，只想要珍惜现在，也就是当下这一瞬间的人。”
让我们来看一下解读的范例。
“对你来说，及时行乐比什么都重要，对吧？因为你不太会受过去的事束缚，所以即使吵架了，大部分的时候隔天就忘得一干二净了。你是那种与其杞人忧天担心将来的事，不如先行动再说的人……”
当然，由“现在”这个单字还能做更多的联想，譬如：
“你不会被未来的梦想、目标之类的东西所限，而是认真度过每一天。” “不管工作或是玩耍，你常常都是非常忘我的。”
“遭遇困难时，你其实也不太担心，觉得反正船到桥头自然直。”
无名指是“情绪”
无名指的联想单字就是“情绪”，也就是指感情的意思。
换句话说，对方通常比较情绪化，是重情感胜过理论的类型。解读的说词譬如是：
“你是个非常重感情的人，重视感情胜过理论，对吧？正因为如此，你很容易一下子脾气就上来了，也常常因此悔不当初，是属于感情起伏比较激烈的人……”
只要想像一下情绪化的人会有哪些反应，解读的说词就能无限延伸。比如：
“有时候人家只是开个小玩笑，卻让你很受伤。”
“你是感情非常丰富，常被人家说是喜怒哀乐全写在脸上的人。” “无论什么事，没有亲自尝试过就不肯善罢干休。”
小指是“小孩”
最后，小指的联想单字是“小孩”，这也是一个非常直接明了的联想。 解读时的方向就是“你拥有小孩子般天真又单纯的性格”。 譬如说：
“但是，该怎么说呢？你应该是有点爱撒娇的个性吧？是不是啊？你容易感到寂寞，一不理你就会开始闹别扭。而且，你的个性很直率，所以很容易相信别人，但也因此常常受伤……” “小孩”通常有哪些特质呢？不妨发挥你的想像力，思考一下解读时的说词。
“非常纯真，但也容易受伤。” “最爱吃饭和睡觉。”
当然，解读的时候不应该有嘲讽的语气或态度。只要将你在对方的个性中感受到单纯可爱的特质传达出来，再怎么可怕的人也会笑逐颜开，愿意打开心扉 承认“其实啊！真的是这样耶！”
右手联想单字的复习
请分别回想一下各个手指的联想单字。
大拇指的联想单字是什么呢？（“大”字的联想是……） 食指的联想单字是？（是热爱什么呢……）
稍微得转一个弯联想的中指是代表？（因为是正中央的手指，用时间轴来看的话就是……） 那无名指的联想呢？（因为是戴戒指的手指，所以重视什么胜过理论呢……） 小指的联想单字很简单对吧？（“小”字的联想是……）
如何？虽然只是大致浏览过一遍而已，但几乎已经完全记起来了。
只要从大拇指到小指，按顺序将所有的联想字都加以延伸，就能进行几近完美的解读。再也不会因为不知道接下来该说什么，而惊慌失措了。而由联想单字延伸出来的说词也无需死背，譬如小指的话，就只要将“小孩” 的特质和魅力套用在对方身上，想到什么就通通说出来就行了。
习惯了之后，即使偏离了联想单字自由发挥也不要紧，窍门就在于刚开始练习解读时，尽量
不要偏离联想单字太多。
试试看“影子冷读术”
那我们开始赶紧开始练习吧！
每一个手指只要说出一两句就够了，请试着从大拇指开始循序渐进，进行属于你自己的“影子冷读术（shadow cold reading）” “（大拇指）大家真的都很依赖你呢！恩，该说你是具有大哥风范呢？还是说是一个值得信赖的领袖呢？总之，人家一拜托你，你就拒绝不了，对吧？你很大方，不拘小节。很有正义感，只要一见到对方有困难，会不计得失地想要助他一臂之力。” “（食指）总而言之，你就是热爱人群啦！比起一个人偷偷摸摸地做些什么，更喜欢大家热热闹闹地玩在一起，所以你身边总是围绕着一大群人，对吧？” “（中指）你不会受过去的事影响而犹豫不前，因为当下最重要。所以即使吵架了，隔天就忘得一干二净了。你也不太担忧将来的事，是不管怎样先做了再说的人。” “（无名指）这么说来，你算是非常果断的人，但是有时候也不免情绪化，容易因为别人不经意的一句话而感到很受伤。感情起伏还颇激烈的，经常一下子脾气就上来了。” “（小指）不过，其实你是很怕寂寞的人吧？如果对方不理你，就会开始闹别扭，真是可爱的个性。所以，大家也因为喜欢待在你的身边，自然就聚集过来了！”
当然，如何解读手指联想字，並没有正确答案。只要摊开你的右手，按照顺序试着说说看就行了。我再强调一次，刚开始练习的时候毋须勉强，每一根手指能够联想出一、两句就行了。 这些右手的联想单字，就是RHS的基础，请一定要学会。
找熟人练习“黑白说灵感读心术”
当你熟悉了一个人的“影子冷读术”之后，不妨尝试找一个熟人，来练习一下“黑白说灵感读心术”，你会发现非常有趣。
“请你在心里想着一个我不认识，但是与你很亲近的人。请在脑海里想像这个人的具体形象，然后我要开始感应他在你脑海中的样子。恩……这个人应该是具有大哥或是大姐风范的人，非常受到周围的人信任吧？是一个喜欢跟大家玩在一起的人……”
不过，我想大概一半都没说中。 稍后将会说明没说中的处理技巧，但现在只要知道这个学习右手联想字的练习，千万不要介意是不是说中或是说错了。
抱着玩心，去享受这个练习过程才是最重要的。
不管对方是谁都能完全命中 何谓“Z形折返”（Z字反转）
到此为止，相信熟知Me型/We型分类的人会发现，根据右手手指所做出的一连串解读，都是倾向We型的解读。
但是，当然並非所有的人都是属于We型，因此同样也必须学习关于与We型相反的Me型的解读方法。而且一开始最迫切需要解记的问题便是，如何分辨对方到底是Me型还是We
型？
不过，RHS这个系统最大的特色就在于，只要学会了右手联想，就能适用於所有类型的人。 相对于右手是对We型的解读，左手对应的则是Me型的解读。 “唉！好不容易记完了右手，结果还有左手喔……”
千万不要因此大失所望，因为你完全不必重新死记硬背别的东西，只要记住与右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以只要记得了右手各个手指的联想单字，其余的解读几乎都可以自动完成。
而要如何分辨Me型/We型的问题，稍后将会说明。首先，试着将左手拿出来，然后与右手一样，手掌朝自己的方向。 接着让我们一起看看具体实例。
左手大拇指是“工匠气质”
右手大拇指的联想单字是“大哥风范”对吧？
左手大拇指代表的意思，只要想成与右手完全相反就对了。
大哥给人的印象，就是周围常跟随着许多的伙伴，那么相反的形象，就是孤独一人专注于某件事情。
所以相对于“大哥风范”，左手大拇指的联想单字就是“工匠，专家”
不过，其实也不必刻意去记“工匠气质”这一个单字，只要能说出与右手大拇指的“大哥风范”完全相反的解读即可。譬如说：
“简单来说，你就是个专家性格，属于会自己一个人撤底追求目标的人。因为你凡事都想自己来，不觉得受人帮助是件好事，对于那些随便就想依赖你的人，你有时会觉得很不耐烦……” 其他像是：
“比起统领全体，你更适合从事特定领域的专业工作。“ “应该常有人误解你是个很冷漠的人。“
或是，右手大拇指可以解读成“喜欢小孩“，那左手就刚好相反，可以解读成”你其实不太懂得怎么跟小孩相处，对吧？”
左手食指是“害怕人群“
右手食指的联想单字是什么呢？
答案是“热爱人群“。而左手食指与右手完全相反，所以就是…… 没错！左手食指的联想单字就是“害怕人群“ 很简单吧？
解读时，只要将与右手食指完全相反类型的特质描述出来就可以了，非常容易。
“老实说，你觉得人际关系这种事很麻烦，对吧？虽然偶尔也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是会觉得累人。你绝对需要独处的时间。与谁都能熟络相处，只有那些能让你打开心房的人，你才会把他们当作朋友。因为挑选得非常严格，所以朋友算是比较少的那种……” 但是千万要注意，如果真接说“你就是讨厌人群”，对方会觉得被说成了一个讨厌鬼，心里
自然也不舒服。所以诀窍在于，读心者要表现出自己的个性也有一点这样，和对方非常有共鸣的样子。
解读的方式还可以无限扩充，譬如说：
“你很不擅长与人交往。”
“和别人第一次见面时，总是会不必要地紧张。”
“一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中。” “喜欢，而且也比较适合个人竞赛胜过于团体合作。”
左手中指是“过去与未来” 右手中指的联想字是“现在”，属于不拘泥于过去或未来的人。那么左手中指的话呢？ 没错！就是“过去与未来”。也就是会相当在意过去与未来的类型。 所以，解读的方式就变成是：
“你无论做什么事情，都非常重视过去实际的成果，对吧？你不是那种漫不经心，在毫无根据的状况下就贸然行动的人，一定会先经过深思熟虑。可以说是非常稳重，谨慎小心的人。” 重视过去和未来胜过现在这一项特质，只要动点脑筋也可以有各式各样的应用，譬如：
“你对于人生拥有明确的梦想与目标。”
“不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细审视自己。” “在遭逢困境时，只要先做了最坏的打算，就会觉得比较放心。”
左手无名指是“理论”
如何？虽然可能感觉比右手的时候稍微复杂一些，但只要能说出与右手手指“完全相反”的联想即可，所以不必想得那么困难。 右手无名指的联想单字是“情绪”，那么左手无名指的联想单字是“理论” 解读也非常简单：
“你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断，对吧？因为你不太把情绪表现出来，所以容易给周遭的人一种不容易亲近，或是总是不知道你心里面在想什么的感觉。因此，大家对你的感觉应该是尊敬多于亲切……” 当然，被人说是“爱说道理”“光说不练”，没有人会觉得开心。所以重点就是要说些让别人听起来会心情好的说词，譬如说：
“你是个很聪明的人。”
“你是那种绝对不会被迷信所惑，总是靠自己脑袋思考的人。” “你因为学富五车，所以相当受人倚重。”
左手小指是“自立”
最后是小指。右手小指的联想单字是“小孩”，那么左手小指的联想单字就是“自立”了。
解读的方式譬如：
“你最大的优点，就是能够靠自己的力量生存。对别人说的话你不会轻易地信以为真，凡事都会自己充分思考过后才做出判断。不喜欢什么事都要靠别人，依赖别人。因此，你也非常不善于撒娇，对吧……”
解读时只要将“自立的成人“的形象描述出来即可。重点就是要强调大人的严谨，而不是小孩的天真无邪。也可以将了解的幅度更灵活地扩充延伸，譬如：
“你害怕将自己脆弱的一面表现出来。”
“自立的人经常会被误解为严苛的人，有点恐怖的人。” “尤其在工作上，经常勉强自己，忙得没日没夜。”
左手联想字的复习
或许与右手的解读相比，左手好像稍微困难了一点，不过相信你应该都能充分掌握了吧！ 让我们再复习一次。
左手大拇指的联想单字是什么呢？（“大哥风范的”的相反。因为喜欢一个人独自追求所以是……”
左右食指是？（因为是“热爱人群”的相反，所以是……） 左手中指呢？（因为是“现在”的相反，所以是……） 左手无名指呢？（不被“情绪”所左右……） 左手小指又是什么呢？（“小孩”都很依赖大人……） 你看！已经记起来了吧？
只要记得这些联想单字，就不必一一死背解读的说词了。不！不如说，不要死背比较好。 如果解读时，是一边回想死背的例行话题一边说的话，容易给对方一种在背稿的感觉，只会把场面搞得很冷。
如果是以联想单字为基础做延伸或发挥，则会带给对方好印象，让对方觉得你真的是在说他的事情！
RHS的秘密：Z形折返法（Z字反转技巧）
在基础确实稳固之后，接下来才是RHS真正厉害的地方。
如果按照右手手指的顺序，以联想单字为基础，用延伸或发挥的方式进行解读的话，这些说词恰巧等于是针对We型的解读。
而从左手的联想单字则可以利伸出Me型的解读。
归根穷底，所有人不是We型就是Me型。这样一来。相信各位已经理解我想说的事了吧？ 首先，从右手的大拇指开始往小指依序进行解读，如果其中有任何一处的解读没有说中时，不必惊慌，只要马上转移到另一只手的同一只手指就行了。这个方法称为“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本无需分辨对方是哪一个类型。 接下来让我们来说明它的步骤。
1 首先，从右手的大拇指开始解读，重点在于“大哥风范”
2 如果对方的反应还不错的话，就继续往右手的食指移动，以联想单字“热爱人群”为中心，自由发挥进行解读。
3 如果食指的解读反应也很好的话，就直接往中指移动，以联想单字“现在”进行解读。
4 万一，此时对方出现了否定的反应，说“不，我非常在意未来的事。”就冷静地转移到左手的中指，然后继续进行解读。换句说话，就是切换到以“过去与未来”为联想单字的解读。此时，可以使用UVS来弥补一下先前的失误。
5 接下来，再继续移动到左手的无名指。左手无名指的联想单字是与“情绪”相反的“理论”，因此可以朝“你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断”的方向解读。
6 如果对方的反应是肯定的话，就直接往左手小指移动，以“自立”为联想单字进行解读。
7 但是如果对方对“自立”的解读表现出了否定反应时，就再次移往右手的小指。记得先用UVS缓冲一下，再以“小孩”为联想单字进行解读即可。 接下来让我们模拟一下这个流程吧！
Z形折返法的模拟练习
假设有一位叫做高桥的部长，因为作风有点强硬，所以与部属之间有点小磨擦。现在的状况是你想要告诉他，要多设法了解部属一点。
但如果直接说的话，对方一定会怒不可遏，结果什么都听不进去。于是我们决定先用冷读术赢得部长的信任之后，再给予建议。 让我们试着用RHS来进行。
“1 桥部长的个性应该颇具大哥风范，备受大家的倚重，而且只要看到别人有难，就会将得失置之度外，想助他一臂之力吧？”
“恩！的确是有一点这样。可是啊！有时明明帮了对方一把，对方卻恩将仇报！唉！不过没办法，我就是这种爱管闲事的个性啊！“
“恩，的确如此。2 所以说，高桥部长就是热爱人群啊！和大家嘻嘻哈哈玩在一起的时候，比什么都开心吧？你应该也非常重视你的家人。“ “（深表同意）恩，是啊！毕竟没有人能够离群索居嘛！“
“3 而且你是那种不会担忧未来，只想珍惜每一个当下的人，对吧？“ “（变成有点讶异的表情）不！我很担忧将来的事，而且是非常担忧。“
“4所谓珍惜当下一定已经自然而然成为你的个性的一部分，只是你没有特别意识到而已（UVS）。（转换到左手的中指）所以说，你不会在没有任何根据的善下贸然行动，是会先确实订立计划，然后才行动的类型。”
“恩，是啊！虽然大家总是说我爱瞎操心，但毕竟我是身负重任呐！” “是啊！5 你一定认为不被感情牵动，冷静思考后才行动是很重要的。” “对啊对啊！我真的觉得这很重要，虽然感情也很重要。”
“恩……6 看得出来高桥部长对自己非常严格，期许自己能够独挡面一面。” “（歪着头）唔……但是实际上要做到卻很困难啊！”
“那是因为高桥部长对自己太严格了，就算实际上已经做得很不错了，卻还不满意而已（UVS）。（转换到右手小指）7 不过。虽然对自己严格，但高桥部长很爱对人撒娇喔！如果对方不理你的话，就会开始闹别扭。”
“哈哈哈！是啊！的确有一点。真厉害耶！我都被你看穿了啊！尤其是女生不理我的话，我
就会变成一个任性别扭的男人唷！” “哈哈哈！（最后提出建议）其实部属也一样啊！他们也希望高桥部长能够多关心他们一点。当然我知道高桥部长是个大忙人，但即使一点点的时间也好，找个机会和每一个人单独聊聊，一定很有帮助。你觉得呢？”
“恩……你说得没错。被你这么一说，我好像真的总是忙于工作，几乎没有时间听听他们的心声了……谢谢！我会找个时间和每个人好好谈谈的。”
灵活的RHS适用于任何对象
前面提过，这世上没有百分之百的Me型，或是完完全全的We型，每个人都是Me型和We型的混合体。而且混合的程度会因人而异，所以在解读We型和Me型时总是容易搞混，这就是利用以往的类型分析进行解读时的缺点。
然而，RHS可以因应对方的反应，灵活地在左右手间变换。因此，不必特别意识或是判断出对方是Me型或是We型，仍旧可以针对对方的混合度（个性），做出适合的解读。不过RHS为什么要从右手开始呢？
当然，如果对方很明显就是偏向左手的类型（Me型），你也可以直接从左手大拇指开始。 只是，面对第一次见面的陌生人，大概很难有信心正确判断出对方哪一种类型的倾向较强。此时从右手类型（We型）开始试探，即使失误的话也比较容易（圆过去）。 为什么呢？因为被别人说“你颇具大哥风范，而且备受大家信赖”，即使觉得不准，通常也不会有人觉得不舒服。
但是，如果被别人说“你是工匠性格，总是一个人孜孜不倦的追求着目标”，有些人就会觉得“我看起来有那么阴沉吗？”才刚开始解读，对方就会产生抗拒感的话，接下来就很难挽回了。所以从右手（We型）开始解读，是较为安全的做法。
日常沟通中使用时
所谓的冷读术，原先是为（假）算命师设计的技巧，所以很容易让现场气氛变成是单方面猜想对方心事的对话。
如果真的是算命的场合也就罢了，但不能否认，将冷读术套用在工作或是日常生活时，的确会有一点不自然的感觉，而且有时难以形成一个听起来很平常的对话。 在实际实践时就会发现，虽然你想从大拇指开始依序前进，但常常不知不觉中对方就主导了对话的走向，而完全跳到别的手指所代表的主题。
这种时候，不需要强行将对话带回RHS的步骤，只要如同平常聊天一样乐在其中就行了。因为对方能够心情愉悦地与你交谈，对解读绝对有正面的帮助。 请回想一下第一章提到“读心者须知二”，就是让对方说他想说的。
所以，当对方开怀畅谈时，请耐心地听他说完。等到对话告一段落，再回到“手指”上去即可。
此外，在日常生活的沟通中运用RHS，也不需要涵盖所有的手指。
重要的並不是例行话题或是RHS。请不要忘记，无论最终目标为何，冷读术的技巧都只是为了“让对方说他想说的，让自己说对方想听的”。
不过，唯有实际实践过的人才会发现这些重点。而且随着不断实践RHS，连平常对话的方式也都会变得更高明。
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冷读术技巧篇
顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。
为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：“我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。
反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。
冷读术1 “杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。 最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不 这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用 “杯子技巧 ”， 探知对方的想法。 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。 （杯子技巧的不足就是局限于异性之间的两个人。同性的的话，两个男生的话可能就会产生厌恶情绪，两个女生的话会产生无动作无效果的可能。还有就是如果对方有洁癖的话，就会对你产生厌恶，所以一定要提前了解到一些信息再做。相反，如果别人对你使用的话你就可以做不拿开，不移开的动作来让对方以为你们的距离感缩短，反而有可能让对方去先相信你以达到目的，此为反冷读技巧，以上为个人见解。）
冷读术2 “巧妙法则 ”
例1“A箱和B箱”。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。” “为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了 A箱，其实并不然 ——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。” 你 叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 我先用左手指示 “这里有 A箱”，再用右手指示 “这里是 B箱”。然后放下双手。 接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
例2，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期 付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触 “一次性付清的契约书 ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决， 不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择 “一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是 “自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。 （缺点是，如果对方已经决定好了话，这个技巧可能无效，除非对方意志力不坚定的情况下。 反冷读技巧：一旦发现对方手上的动作，就决定与之相反的来让对方产生错愕感，以此搅乱对方达成目的，）
冷读术3 \"双重束缚\"
“可以和你约会吗？” “No，今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？” “我真的没空。” “什么时候有空？” “不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现 “No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。因此，封锁最初“No”的反应非常重要。 怎样才能封锁 “No”呢？很简单，就是使用无法回答 “No”的说法就行了，比如 “双重束缚 ”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？” “可是我没空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒还可以。”
对“可以跟你约会吗？”这句话可以说 “No”，但是对 “我们去吃饭还是去喝茶？” 这句话回答 “No”，在文法上显然是错误的。 被询问 “哪一种好？”却回答 “No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现“No”的念头，态度就会稍微松 懈下来，容易有 “喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。
(这个技巧就是利用了人在语言上面的逻辑性思维，就像所说的文法上面的错误，一般这属于一种潜意识的固定性思维，那么想要打破这个这个技巧可以使用狡猾否定，来进行“反客为主”的一种方法，或者跳出他的选择性，要有目的的选择第三个选择。根据情况，我觉得双重束缚技巧可以与巧妙法则共同运用。双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。 2.然后，就A的具体做法，提示几个选项。)
冷读术4 使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去： 业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？” 董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。” 业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续
话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话： 业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？” 董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。” 业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？” （否定疑问句式在实际经验上来讲也是运用比较多的，但是个人觉得不宜连用，容易引起对方反感，在多重对话脉络里倒是可以延伸问出想要的问题，与Z字反转技巧同用可以达到想要的效果。还是比较实用的一个语言句式。在反冷技巧方面上来说，这个技巧根据情况来对应无破解，或者是不回答疑问。）
冷读术5 用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如： 我：“说到这里，你应该是住在X附近吧？” 对方：“不是，是Y。” 我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？” 对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。” 透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是公寓呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。 （此技巧是场景暗杀话术常用技巧，使对方在一个比较浮躁的场景里使用此句式，不过不适宜初次见面的对方使用，容易减少信任度或是直接产生戒备心理。这个句式的反冷技巧随个人情况而定。）
冷读术6 使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中
冷读术并不是真的“说中”了咨询者的事，而是让咨询者“认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。“我看见红色的地毯。你有没有想到什么？” “红色地毯。。。”
“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”
“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！” “果然如此。就是电影院没错。”
在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示“红色地毯”这个讯息，”“上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。 不过，由于读心者巧妙的说：“虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定，“这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。 这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。 任何人都最喜欢自己上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是“自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。
（其实这里面也有涉及到建立记忆，和选择性记忆，利用了记忆的不准确性来对咨询者做出所谓的“预测”。不过使用的局限性很大。以某些职业为生或者是聚会游戏来做个吸引就好。个人认为这个技巧也是为ME型人格准备的几乎没有缺点的技巧，至于原因结合一下ME型人格来看吧，只要前期情景设定好，对WE型人格来说可能会受到某些限制，但是也是有很大几率成功，几乎无解的技巧，除非对方也知道冷读术了。）
冷读术7 慢慢打开心扉的办法 \"同调\"语言
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用\"同调\"语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。对方说：\"今年想向各种事情挑战看看。\"那么，你在交谈中就要尽量使用\"挑战\"这两个字眼。例如，一边看菜单一边说： \"我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定'挑战'看看。\"\"这道菜只看名称实在不知道是什么，不如'挑战'看看吧！\"如果是工作上的事，就说：\"现在的工作对我来说，相当具有'挑战'性\"\"我最尊敬有'挑战'精神的上司了。\"
每说道'挑战'一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。
冷读术8 气息同步
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。
因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加联系一下，便会发现做起来出乎意料的容易。
正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。
（这个技巧虽然简单，但是只要有足够的观察力就可以做到，并且是实用性很高的技巧。对于反冷方面，个人认为也是很简单的，只要时刻让自己调整呼吸就好。）
冷读术9 选择性记忆的圈套
人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，冷读术只让你记忆有利的事，没说中的事就忘记了。 读心者和咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也只会对说中的部分留下强烈的印象。 也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了。 因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。 对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，才要排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”。
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。
冷读术10 让自己看起来最美的办法
人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面，值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。
把连接两眼眼尾的线称作A线，连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称，所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽。
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美。
为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。
把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。 （任何人都会喜欢美丽的事物，让自己在对方眼里变的美丽会有很大程度的加深技巧的成功几率。）
在自己的背后放置能给人好印象的东西。
例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。
当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识。
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。
虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。
冷读术11 所有的记忆都是后来建立的
检验你的记忆
从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。 或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。 你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那是怎么样的场景？附近有什么？
不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看到”自己的身影”，对吧？
也就是说，你从第三的观点来回想的。
但是，请仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。 即使有八成错误也不怕
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新建立的。 记忆是在加工后，才回想起的 这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。
也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆。 读心者就是以来这种选择性记忆，即使犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。
因此，读心者总是倾权设法演出那两成的准确率。
冷读术12 初次见面就说中对方至交的技巧
冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。 例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行，如果那个人好像具有领导力， 你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。
这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。
冷读术13 顺利交谈的启动方法–例行话题
不知道说什么的时候，就从例行话题着手 如果你在说了一些星座解读，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”
也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任，
以下介绍几个可使用的例行话题。
“某某小姐，你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？” “某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？” “某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？” 例行话题是交谈的入口
有些算命师是透过电话，e-mail，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用例行话题，即使没有和咨询者直接见面，也可以用最少的咨询，在某种程度上说中对方的事。
面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会使用例行话题来含糊其辞。
比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
如果咨询者是女性，就说：你有一副耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。像这样的例行话题准确率都很高。
冷读术14 巧妙质问法
想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧 让对方不知不觉地泄露信息 所谓“巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 比方说，若是你直接问对方：“你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：“干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。” 但是，你若问他：“你住在XX街？”对方通常会毫无戒心地回答说：“不是，我住在XXX路。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。
原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。 当然，如果对方真的住在XX街，他不是回答“是的”， 就是回答“你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。 无论如何，你总会达到目的。不是人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。 例如问对方： “刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？” 先提出“害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问“你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。 “……是为什么呢？” “……的意思，懂吗？” “……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？” “……对不对？”
“……有什么重要的意义？” “所谓……究竟是什么？”
利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。
选择提问法,比如“你的电话号码是158的还是159的?” “都不是,我的是136的” “136,然后呢?”
（这个技巧与狡猾问题大同小异，主要还是用于场景暗杀话术当中，所获得想要的目的。）
冷读术15 “扩大/缩小”说话术
扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。 “最近，你健康上有点问题？” “没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……” 也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（Zoom In）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。 下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使用扩大/缩小说法。 “明天有工作，所以不能见面……” “什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。” “啊，深夜的约会。太好了！”
也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。 而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。 “人际关系有问题？”“是的。” “是女性问题吧？”“是的。” “和恋爱有关？”“不……” “那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……” “我知道了。和她相处不好，对吧？” “是的，是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。
只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。烦恼只有四个范畴 其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。 人际关系
金钱（包括一切的富足） 梦想（目标） 健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。 如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。
如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。
看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。
（这个技巧的详细程度已经很少有能破解的办法了，而且实用性也很高，不需要过多的架设。）
冷读术16 巧妙的预言
告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控 绝对不会不准的——巧妙的预言
任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition)
如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？ 事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？
当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如： “你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。 即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？
毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。
也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。
因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。 也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。 说中将来的震撼
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。” 就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。
先从容易说中的预言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言 容易说中的预言
下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。 “近期内，应该会有……事。” “今后……就会步入坦途。” “A先生会把……偷偷告诉你。”
“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。” “你身边的人应该很快就……” “请多注意……。”
说出未来，可以让对方相信你说的任何事。 坏的读心者会积累巧妙的预言
不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。 假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。
然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼。 再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全说中其中一人。
连荒唐的预言也会相信
最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？
找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。
冷读术17 牙齿性格
为了看穿对方的性格 ，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。 说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。因此，即使人家向他表达爱意 ，他也会觉得：「真会有人爱上像我这样的人吗？」
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。 虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
冷读术18 占主导
第一次见面就能掌握主导权
第一次见面时，若有握手的机会 ，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。 你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。 这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若无其事地暗示由你掌握了主导权。
当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。
不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌握主导权。 观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识里就是把主导权拱手让给在右边的人了。
冷读术19 “但是”魔法
拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法 使用「但是」（but）魔法
我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。
例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按照下面的说法： 「知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。」 这么一说之后，上司会不知不觉地说出：「啊，你好像很忙。那么叫田中参加好了。」这就是「但是」、「不过」、「然而」这些逆接词的特别作用。 也就是否定「但是」前面的说词，强调后面的说词。 如同前例：「知道了，但是……」，否定了「但是」前面的「知道了」，再若无其事地强调后面「先完成明天的企划书」的印象。 如果你直接说：「我很忙，不能参加会议」，恐怕会惹上司生气，但是透过「但是」的使用，就能让他不由得有「啊，这家伙好像很忙」的感觉。此时，传入上司潜意识里的讯息是：「不先完成企划书就不能参加会议」。但是，意识里听起来却是：「知道了，我完成企划书后就去参加会议」这种非常得体的讯息。因此，就连顽固的上司，也会考虑改叫田中参加。
POINT：只要精通「但是」的用法，就能拒绝不喜欢的事。
正因诉诸潜意识才有效果
如果对「但是」的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来看看。 A：「虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。」 B；「虽然想有玩赏嗜好的时间，但是也想飞黄腾达。」
A和B两个句子的意思其实差不多，但是感情显然不一样。「想飞黄腾达」和「想有玩赏嗜好的时间」是两个相等分量的要素。但是各自放在「但是」的前面或后面，给人的印象就完全相反。
A的说法，让人觉得说话者对工作失去干劲；B的说法，让人觉得说话者对工作充满干劲，原因就是对潜意识（而非意识）的间接暗示所致。 使用「但是」最大限度的效果「但是」：否定前面的说词，强调后面的说词。 技巧举例：
「香烟？当然可以抽。但是，抽太多不太好，要注意身体健康呀。」 「明天要请假可以，但是，企划书星期五以前一定要完成。」 「要看我的手机？当然可以啊。但是，可不是怀疑我有婚外情吧，我是那么不可靠的人吗？」
冷读术20 “比方说”魔法
使用「比方说」的魔法，对付对方的错误
冷读术常用的话术中，有个「比方说……」，乍听之下是无心的说词，却担任着非常重要的任务。 “「比方说」你正在一起和朋友去旅行……”
这么说时，即使是不太恰当，也因为先说了「比方说」，话还是可以继续地说下去。 在因应索赔方面，「比方说」也十分好用。 例如，客户气呼呼地打电话来抱怨：「跟你们买的电脑坏了！」
询问了原因之后，听起来好像只是客户自己配线错误，并不是电脑坏了。 可是，如果你直接说：「先生，请您确认一下配线有没有问题？」反而会让他更生气，因为他会觉得你认为都是他的错。
遇到这种情况时，就要使用「比方说」。 “先生，「比方说」，您是否可以确认一下配线？”
也就是说，在「或许是我们的错；说不定是品质不良；也说不定是运送时弄坏了；或许手册的说明不够详细……」等所有的可能性当中，只请客户确认一下配线有没有问题而已。在此，「比方说」传达了那种语感，可以在因应索赔上顺利指出客户的错误。
（如果比方说不适合的话也可以用比方说的同义词等等。也会起到同样效果。）
冷读术21 投入暗示
若无其事在对方心里投入暗示
介绍一个在一般交谈中，在对方的潜意识里投入暗示的技巧。 例如，想投入「心砰砰跳」的暗示时，你可以这么说： 「昨天，我被要求在一百个人面前说话。真是「心砰砰跳」，紧张死了。由于事前完全不知道，所以没有一点准备。」
而只在说「心砰砰跳」时，注视着对方的眼睛，并且稍微放慢说话的速度。
虽然对方的意识里是将它当作一般的话在听，但潜意识里只对「心砰砰跳」这几个字留下强烈的印象。
当然，还不是一次就能见效的，在说话时反复地插入「心砰砰跳」等字眼，同时注视着对方的眼睛，对方就会逐渐改变。
不过，老是用「心砰砰跳」这几个字，可能会引起对方的怀疑，不是不妨改说「内心很激动」或是「心里很不平静」、「心情亢奋」等等。
（与“同调”大同小异，只不过这个是对对方使用的暗示性的技巧，而不是语言类技巧。）
冷读术22 “照镜子”技巧
「照镜子」技巧 做法很简单，只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。 例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，从对方看来内子的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你在模仿他，只要让对方的潜意识感觉到就行; 则不由自主地开始对你感到亲近和放心。两个人身体动作的波长一致，心自然就会产生共鸣。 由于在同一时间模仿对方的动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿。 若无其事在对方心里投入暗示
（若无其事和稍后一下也就是慢半拍再模仿，这个切记。而且这个技巧不是说一直用，而是时不时可以用一下来起到效果。不然就会弄巧成拙。） POINT：让对方的潜意识感受到亲近感。 更快速融洽交谈的方法
要打破初次见面时的紧张气氛，最直接的方法就是自己要放轻松。一旦自己放轻松，那种感觉自然就会传达给对方，产生融洽交谈的气氛。 不过，这实在是很难做得到。
例如来找读心者的咨询者，几乎都是初次见面的人。在这种一次就决胜负的情况下，彼此都没有充裕的时间去放轻松。此时，读心者所使用的技巧就是建立信任关系，心里想象着： 「伸出你的双手，去碰触对方的双肩。」
像这样试图用「心的手掌」去感应碰触，便有自我暗示的效果。 事实上，潜意识无法区别「实际触摸的感觉」和「想象的感觉」。因此，潜意识会把它解释为「啊，我跟这个人的关系是能碰触肩膀般的亲密」。
如此一来，就能很快放下防御的姿态。当你自然而然放松了，对方也会有所感应而随之放松下来。
冷读术23 赞美技巧
赞美技巧一： 间接赞美 比如: “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！
其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。” 如果对方开门见山地赞美你：“你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。” 你应该会立刻提高警觉：“我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中， 对方却说你：“„„还没有全部展现出来”。 这么做呢？间接赞美了对方的感情丰富而且能逗人开心,
既然读心者惋惜你“不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就“必须对人敞开心胸”.
赞美技巧二: 反过来称赞对方的短处 例如，A虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象， 如果称赞她身材好,人漂亮,她早就听腻了,没感觉.因此，在称赞A时，不妨这么说：
「A，其实你是个既亲切又平易近人的人,或想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。」 (高傲的反义词是亲切) 像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理
解她的人，
会感到无比的高兴。 套出对方信息的巧妙质问技巧 想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命
从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
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进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式回忆，通常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！” 这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
反冷读技巧：完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。 读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法，假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？” 这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！” 听到这种回答，任何读心者都会投降。
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答，千万要小心。
潜意识篇：读心者如何利用潜意识
如何很好地利用潜意识对于读心者（个人喜欢称为冷读者）是很重要的决定因素 坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。
然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？如果答案是没有，那么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？ 现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。 point：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受“另一种力量”摆布的情况非常多。
例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓“另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
“你现在正为人际关系而烦恼吗？” “人际关系？”
“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……” “没错，恋情是有点问题……”
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到“恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。
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WE型/ME型人格
在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则“一定适合”各种情况
关于we型/me型人格
冷读术的一大重点就是WE ME型人格
WE型人格打通We型人心的沟通方法
掌握We型人的心，就要强调一体感 We型人的特征――开朗的博爱主义者 We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那种做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。
对待We型人的方法和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。「你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。」「你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。」「你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。」「工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。」「你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。」「你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。」「嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……」「你的左膝盖有旧伤？」
We型人的特征
优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富
缺点 ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考感觉方式……情绪性的
独处的时间 ……偶尔必要时 交友关系 ……多说话 方式 ……委婉、详细
理解方式 ……虚心领会别人的话 行动力 ……边行动边理解
激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议 ……希望
E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等 与人接触的工作工作……服务性质 家庭和工作……家庭优先 孩子……喜欢 宠物……狗
喜欢的书……非小说类的 运动……团体竞赛 饮料……茶类 游玩……户外活动
对恋爱、性爱的态度…… 一体感 黑色笑话……容易受伤 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有便秘的倾向
打开Me型人心的沟通方法
欲掌握Me型人的心，就要强调“你” Me型人的特征――自我实现的超凡能力 Me型的人，是以「我（自己）」为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。由于重视「我」，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同， Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。 对待追求自我实现的Me型人的方法和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好.Me型人的工作动力是自我实现,因此,对他说: 「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。「你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。」「你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。」「你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。」「职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。」「你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？」「你好像有用金钱收买人的经验？」「你和别人交谈时
好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。」
ME型人的特征 优点 ……具领导力、有责任感、头脑好 缺点 ……利己主义、冷淡、胆小 思考、感觉方式……理论性的 独处的时间 ……绝对必要 交友关系 ……少说话 方式 ……直接、事物性的
理解方式 ……揣度对方说话的真意 行动力 ……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」 别人的建议 ……不喜欢
E-mail、电话……必要时、事物时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作 工作……自我实现
家庭和工作……工作优先 孩子……不大喜欢 宠物……猫
喜欢的书……小说 运动……个人竞技 饮料……咖啡 游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力 黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身 排便状况……有腹泻的倾向
对WE型人可以做与不可以做的事对WE型人可以这样做 一边听他说话，一边给予肯定。（经常肯定地说：「是的，确实那样」、「知道了，知道了」。） 一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。（表示同感） 不断地发问。（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。） 积极地提供建议。（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
轻轻地触摸对方的肩膀。（保持轻柔，不可纠缠） 夸张地表现出吃惊或笑。（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做 否定对方说的话。（切忌说：「可是……」、「但是……」、「并不是那样……」）谈论有关性格的事。（不能用指责的语气说：「像你这种性格……」即使称赞的话也少说为妙。）打听目标
或梦想。（WE型人活在当下，不善于想未来的事。） 距离间隔太远。（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。） 讲道理。（会给予冷淡、工作拟的印象。） 说别人的坏话。（免得让对方觉得：「他是否在背后也这么说我？」）
对ME型人可以做与不可以做的事对ME型人可以这样做
例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。） 先谈论自己。（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。） 尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。（重实际，同时也是个充满热情的人。） 即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。） 只顾着自己说话。（要随时注意对方是否感到无聊。） 建议或说教。（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。） 随便碰触身体或是太靠近。（不可过分亲昵） 强硬的态度或是大男人主义的态度。（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。） 对身体特征或是服装表示意见。（即使赞美的话也少说为妙。）
有些情况下从发迹线的走向也能看出WE /ME型人格 ME型人格更喜欢露出左额，WE型
人格更喜欢露出右额，当然理发师特意做的就不一定了。 只是各型人格更偏向与某一边。 之前我可能提到人格，这个说法不大准确吧，准确的说法应该叫人的感受性，不同的人 有不同的感受性，甚至在不同的时期也有不同的感受性，随着时间的推移，经验的累积，人的感受性就会有所变化。
WE型是注重群体的感性型，我们之所以将这种类型称为WE型，是因为他们经常以我们为
出发点思考，感受并采取行动。针对WE型人格，相对于抽象的概念和数据，举出具体的实例，能让他们更容易理解。 ME型是重视个体的理性型。，他们属于经常以自己或者个人作为思考，感受并行动的中心。对于ME型，重点是要说出简洁的结论，要以TA个人为中心，爱冒险，爱挑战，爱刺激，都是这类人的特点。
WE型擅长右，右边身体比较灵活，左边比较迟钝。所以上街发传单从没有拎包的那一侧上去，成功率比较高，因为拎包的那一侧普遍比较迟钝，比较敏感，警惕性比较高，需要防备，另外从坐姿上也能分辨出we型，一般坐下之后，we型习惯性的会把右脚放在左脚上面，目光习惯性的从右边看向左边，习惯用右耳听别人说话。
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。 反之，写的字右边网上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。
We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。
也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。
如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。
从外表区分We/Me型
可以从发型、服装、体型来判断 从外表区分We/Me型 We型人稍胖？
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。
We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。
Me型人身材苗条？
Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。 发旋的旋转方向不同
或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。
因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。
由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。
从手机吊饰看穿对方性格
一个人的手机吊饰，也可反映出此人对人际关系的看法。
手机吊饰繁复的人，朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。
不过，那也是精神空虚的反映。虽然朋友环绕，看起来总是很开朗，但有点怕更深入内心深处的人际关系。事实上，这种人经常会感觉孤独。
没有配带手机吊饰，或即使有也是式样简单的人，有大喜欢和一大群人在一起吵吵嚷嚷，也不在重视表面的交友关系，是属于与少数能真正交心者长久交往的类型。
这种人极少与朋友往来，给人有点冷淡的印象，由于原本就小心谨慎，所以只想与亲密的朋友坦率交往。
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判定We/Me型的测验
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。
请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。 问题1
双手交叉互握的时候…… A左拇指在上面 B右拇指在上面
问题2
和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？ A你的右手边 B你的左手边
问题3
身体的哪一边比较容易受伤？ A左半身 B右半身
问题4
小时候是否会向父母吐露自己的心情？ A据实以告 B不会说
问题5
小时候父母的朋友会不会来家？ A常常来 B不常来
问题6
如果养宠物，你会养狗或猫？ A狗 B猫
问题7
陷入困境时…… A希望有人听你说话 B希望一个人静一静
问题8
与小孩子（自己的孩子除外）在一起时…… A非常喜欢 B感到棘手
问题9
对于在团体中发言…… A不会抗拒
B因为会紧张，所以尽量避免
问题10
被介绍给朋友的朋友时…… A很快就能融洽地轻松交谈
B过度在意对方不知如何评价自己
问题11 排便状况
A有便秘的倾向 B有腹泻的倾向
问题12
你朋友的人数？ A很多 B很少
问题13
不知如何是好时…… A先行动再说
B慢慢思考，理解之后再行动
问题14
如果要参加体育活动，你会选择…… A团体比赛 B个人比赛
问题15 和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱 B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果
请比较一下A和B的数量。 A的数目比较多， 你是——We型； B的数目比较多，
你是——Me型。
数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有三个，表示We型倾向很
强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
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近因效应
什么是近因效应
近因效应是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。 生活中我们是否注意过这种事情：某人犯了一个错误，人们便改变了对这个人的一贯看法。 某电视台著名节目主持人，一生声名卓著，到了晚年却晚节不保，因为一桩私生活的丑闻而 败坏了一世名声；某人因做了一件有意义的好事，人们就认为他是浪子回头金不换，以前的 不好都随之而去，从此对他刮目相看；在朋友交往中，有时多年的友谊会因一次小别扭或误 会而告终；夫妻之间吵架，一气之下，可能全忘记了对方过去的好处和恩爱，只想着离婚… …这些都是近因效应在起作用。
近因效应还有一个表现就是，最后一句话决定了整句话的调子。比如，老师跟学生说： “总能考上一个学校吧，虽然录取率那么低。”或者说：“虽然录取率那么低，总能考 上一个学校吧。”这两句话的意思是一样的，只因语句排列的顺序不同，给人的印象却 全然不同。前者给人留下悲观的印象，后者则给人乐观的印象。
首因定律
在生活中，每个人都会对“第一”情有独钟，你会记住第一任老师，第一天上班、 第一个恋人等等，但对第二就没什么深刻的印象。你知道吗？这是“首因定律”的表现。
表达出你的喜爱之情
在实际生活中没有人是完全自信的，因此大多数人都特别需要别人对自己的肯定。
对别人表示关心
不需要怀疑，人最关注的就是自己。所以，你要对别人表示关心。
对方讲话时不要插嘴
假设一个人正讲得兴致勃勃时，你突然插嘴：“喂，这是你在昨天看到的事吧？”
说话的那个人因为你打断他说话，绝对不会对你有好感，很可能其他人也不会对你有好感。 （１）不要用不相关的话题打断别人说话； （２）不要用无意义的评论打乱别人说话； （３）不要抢着替别人说话；
（４）不要急于帮助别人讲完事情；
（５）不要为争论鸡毛蒜皮的事情而打断别人的话题。
激起对方的说话欲望
与陌生人见面，要善于倾听，主动地关心他人，还可以通过慷慨的给予帮助来激发他们 的谈话欲望。
例案or提问：
一位靓丽的小姐在一个首饰店的柜台前看了很久。 售货员问了一句：“这位女士，您需要买什么？” “随便看看。”小姐的回答明显缺乏足够的热情。可她仍然在仔细观看柜台里的陈列品。 细心的售货员忽然间发现了女郎的上衣别具特色 “您这件上衣好漂亮呀！”
“啊？”小姐的视线从陈列品上移开了。
“这种上衣的款式很少见，是在隔壁的百货大楼买的吗？”售货员满脸热情，笑呵呵地继
续问道。
“当然不是，这是从国外买来的。”小姐对自己的回答颇为得意。
“原来是这样，我说在国内从来没有看到这样的上衣呢。说真的，您穿这件上衣，确实很
吸引人。”
“您过奖了。”女郎有些不好意思了。
“只是……对了，可能您已经想到了这一点，要是再配一条合适的项链，效果可能就更好了。”聪明的售货员终于顺势转向了主题。
“是呀，我也这么想，只是项链这种昂贵商品，怕自己选得不合适……” “没关系，来，我来帮您参谋一下……”
找到他们感兴趣的话题
每个人都有自己感兴趣的事物或话题，我们去迎合他的兴趣总比漫无目的地乱说一通 强过一百倍。
比如，你要和一名医生谈话，而你对医学完全是门外汉。这时，你就可以用提问的方式 来打开局面。“近来猪流感Ｈ１Ｎ１愈来愈严重，好像已经有流入我国境内的确诊病例了， 不知道现在的疫情怎么样了？”一个和时令或新闻有关的问题，同时又切近对方的工作，这 样一来，就可以和对方谈下去。可以往下谈的内容很多，从Ｈ１Ｎ１谈到环境卫生、谈到免疫、谈到中成药……只要他不厌烦，就可以一直引他谈下去。 如果我们碰到的是一个房地产经纪人，就可以问他“近来国家宏观调控下的房价走向如何？”
如果碰到家电业的人，则可以请教他“国产电器和日本电器、欧美电器相比，性价比如何？”
如果我们碰到的是教师，我们可以问他“学校的情况怎么样？”
在日常交往中我们要注意，凡是对方不知道或不愿让别人知道的事情都应该避免去问。 我们问话是要引起双方谈话的兴趣，而不是使任何一方没趣。提问的目的是让对方滔滔不绝 、十分尽兴，同时，也能让我们自己增长某方面的见识，或是得到自己想要的信息。
只要让对方感到受重视，让对方高兴，往往你会收获到比预期多得多的果实。
有时我们谈论对方的兴趣，并不是那么随意，那么得心应手，这就需要我们做些准备， 以便能更好地和对方进行愉快的沟通。
个人都有自己的兴趣，都对和自己有共同兴趣的人有着特殊的好感。所以，当对方一听 到他对自己的兴趣爱好也这么感兴趣，并如此了解，会产生“同好”而感觉倍加亲切。
学会自己先批评自己
当一个人认为自己可能会被人指责时，不妨以先发制人的方式先数落自己一番。因为人心是很奇特的，当对方发觉你已承认错误时，便不好再多指责。如当你有求于对方时，一开始你就说：“我这可能是无理的要求”，“我说这些话可能有点嗦”或“我说的话可能过分点”。 此时，即使你说的话确实令对方感到厌烦，对方也不会因此当面指责。如果反复使用，反而更能加强效果，使对方轻易地听完你的要求，并接受你的要求。
美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟做过这样一个实验：他们让自己的助手到两个普通的居民小区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大字标语木牌。在第一个居民区，他们直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的人仅仅只有１７％。而在第二个居民区，他们先请求众居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些居民提出在自家房前竖立“小心驾驶”标语木牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的５５％。为什么同样都是竖牌的要求，却会有如此截然不同的结果呢？这是因为当你对别人提出一个貌似“微不足道”的要求时，对方很难拒绝，否则，似乎显得“不近人情”。而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，就很难有抽身后退的可能。当再次向他们提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了继承关系，让这些人容易顺理成章地接受。这就是心理学上的进门槛效应，也叫得寸进尺效应。
记住对方的姓名
一种既简单但又最重要的增加亲密感的方法，就是牢记住别人的姓名，并且在下一次见面时喊出他的姓名。姓名是人的标志，人们出于自尊，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。如果你与曾打过交道的人再次见面，能一下叫出对方的名字，对方一定会感到非常亲切，对你的好感也油然而生；而如果只是觉得“眼熟”，再次向对方请教“贵姓”，双方一定觉得非常尴尬。
偶尔说一说“我不明白”、“我不太清楚”、“我没有理解您的意思”、“请再说一遍”之类的 话，会使对方觉得你富有人情味，真诚可亲，从而愿意与你合作。相反，趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人，很容易挫伤别人的自尊心，引起人家的反感，以致筑起防范的城墙，从而导致自己的被动。
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冷读话术惯例篇
冷读话术惯例:任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。 亦即，从相反的两面去评断一个人，一定不会说错。
冷读惯例100例句
1. 外表看起来好像很有自信，但内心有烦躁不安的一面。 2. 希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈。 3. 有时会有不务实的想法。
4. 爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。 5. 对自己有太过严格的地方。
6. 一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己
7. 你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等会，情况会好的多。 8. 你因为怕麻烦，有一点拖延该做事的倾向。
9. 你曾经后悔自己的决定，每当你犹豫过后的决定，担心自己的决定对与错。
10. 当你不知所措的时候，你希望询问朋友意见，但你其实内心已有一个想法，只等待一个认同。
11. 即使有时候，你做事吃力不讨好，但你仍希望自己努力得到别人认同。
12. 有些时候想，你想独自冷静一下，思考一下，但是你其实心中渴望有人快点关心你。 13. 其实你知道自己想得到什么，但一直认为没有机会得到，所以一直停滞不前。 14. 我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时会固执 15. 我觉得你遇到遇到不顺心的事情，应该会很好的调整自己，跳出悲伤的呀
16. 你曾经被信任的人背叛，正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到：坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
17. 从你工作的内容来看，你对现有的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。 18. 家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的。
19. 你是个直觉敏锐的人，即使才第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格。 20. 但是，有时候因为过渡敏感，知道对方的想法，反而不能轻松的交往。
21. 你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象。 22. 你最近好象有经济上的问题。
23. 即使面临危机，以为已经无望时，最后突然出现贵人来相助，你过去的人生中有好几次这样的经历，经常受到贵人的保护。
24. 同事或朋友经常找你商量事情吧？你具有受人依赖的特质。
25. 最近你期待的事不能称心如意的进行，以致有点沮丧，那些事比你想象的更要花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
26. 即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你的表情让人感受到希望之光。
27. 你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的噢，其实你的感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来。 28. 你对“施”比“受”更感到喜悦。
29. 你有超忧的灵感，依赖你的人还真多呀。 30. 你为人诚实，但是遭到不少误会。
31. 你看起来好象有点冷淡，其实只有两个人在一起的时候，你非常温柔，我想，你对以前的男朋友也是这样的吧。
32. 你是那种对方高兴会比自己高兴来得更重要的人，对不？ 33. 其实你很在乎对方，但对方有时会误会你的心意。 34. 你在恋爱中曾经遭到过背叛。
35. 你对恋爱方面的直觉好象格外敏锐。
36. 当所有人都在关系你飞得高不高时只有少数人在关心你飞得累不累。 37. 你总会觉得自己做什么事都比别人差，总觉得自己一个人很难去做好。 38. 在不同的场合你通常属于不同的人。 39. 你经常把一件简单的事情想复杂。 40. 你总觉得身边的朋友都离你很远。
41. 有没有放假结束回到学校以后，感觉一切都很陌生？
42. 你总想回到从前，觉得现在的生活没有从前美好。 还是你不感面对现实，你总想回到从前，觉得现在的生活没有从前美好。
43. 你是不少很多事情自己明白，但老是被情绪影响导致自己说出来的话变质了。 44. 在金钱问题上，你并不是一个以钱至上的人，但是绝不会委屈了自己。 45. 你曾经喜欢上一个人，现在还把他藏在心底，念念不忘。 46. 你看起来很冷淡不太合群，其实是因为害羞。
47. 你外表虽然自信开朗，但是内心也有烦躁不安的一面呀 48. 而且你希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈了 49. 你是有事会有相当不务实的奢望
50. 有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出. 51. 从过去的人生经验中学到,过度坦率的表现自己并非聪明的作法. 52. 自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话. 53. 爱好某种程度的变化和自由,不会毫无根据的相信他人说的话. 54. 爱好某猪程度的变化和自由,受到束簙或限制就会感到不满. 55. 有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确
56. 外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面. 57. 虽然性格上有些缺点,但是大体上都可以补足 58. 体内沉睡这尚未被人发掘的才能 59. 对自己有太过严格的地方. . .
60. 希望被人喜欢,受认同的欲望强烈. . .
61. 你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往是多少保持一段举例,你从经验中学到,坦率的相信别人
62. 未必是对的,有时候怀疑也是必要的.
63. 你曾经因为草率的下决定而失败,如果那时候稍具耐心多等下,情况会好的多,但是,失败中学到的东西,对你来说也是珍贵的宝物
64. 你有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出 65. 外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面.
66. 我想你有时候没有勇气去尝试新事物，因为你害怕搬了石头砸自己的脚；但有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物。我想这时的你才是真正的你。 67. 有时候很外向,善于交际与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出 68. 外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼和不安的一面.
69. 你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂的一面。
70. 有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确 71. 希望被人喜欢,受认同的欲望强烈. . .
72. 你曾经因为草率的下决定而失败,如果那时候稍具耐心多等下,情况会好的多,但是,失败中学到的东西,对你来说也是珍贵的宝物
73. 你人很亲切，有一张天真的脸 笑起来很温柔
74. 可是又像是对凡事都很闷闷不乐 让人不禁感到担忧 75. 是把心永远地遗忘在了什么角落吗？
76. 有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心。 77. 其实你外表看起来很外向，可内心很孤独（外向型）
78. 外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。 79. 你是个直觉敏锐的人，能很快看透别人的想法。
78. 其实你是很关注你的内心，注重感情，这样的人想像力很丰富，常常沉醉在自己的幻想里。
79. 你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”
80. 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。
81. 如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”82. 的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
83. 你很喜欢帮助别人，而且主动大方！在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人的。
84. 你很随和，善解人。很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断。 85. 其实你很在乎他，但他有时会误解你，你有时为了他的愿望，会勉强你自己？ 86. 你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？ 87. 其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？ 88. 你在恋爱中曾经遭到背叛？
89. 你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？
90. 因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。 91. 虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。
92. 人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。 93. 你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着总喜欢双手交叉，你害怕别人进入你的内心世界。
94. 你喜爱自由，又喜欢玩。不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。 95. 讨厌约束，但是对家人朋友，你很爱护他们，这是我的感觉。
96. 你有时很外向人缘也比较不错，和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭，有什么心事，或烦恼会自己一个人放在心里面，不愿意告诉别人，会深居简出。 97. 在别人眼中你是个很时尚的人士，别人都以为你过的很快乐，很风光。其实你内心深
处并是不那样，当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。
98. 你很坚强，但是很少人知道你有个柔软而又怕触动的心。
99. 你不想让人触碰到你的最柔软的地方，于是你就用你的坚强好像鸡蛋的坚硬外壳把它包裹起来，可万一那看是坚固的蛋壳破了，你就会很受伤....
100. 你是个重感情的人，所以，你很难走出来，就好象碎裂的蛋壳，没法轻易的愈合一样。
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巴纳姆效应
巴纳姆效应是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。而要避免巴纳姆效应，就应该客观真实地认识自己，相信自己。（现在很多人迷信于算卦，神通，星座等。其中的原理都来自于这神奇的巴纳姆效应） 定义
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆来命名的。
产生原因
在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”（subjective validation）的作用。[1] 主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会
接受这一观点。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。
从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的。
主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。 避免途径
要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径： 学会面对自己
有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂的时候，第一个反应会是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。
从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先必须要面对自己。
培养敏锐判断力
很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”这个孩子又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”这孩子又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”孩子便挂了电话。孩子的哥哥在一旁问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话？”孩子带着得意的笑容说：“我只是想知道我做得有多好！”
这个孩子可以说是十分关心收集针对自己的信息，因此可以预见他的未来成长以及可能取得的成就，绝非是一般小孩子能比。
附： 成为读心者（cold reader）的四大须知----石井裕之
在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的须知，或许也可以说是一种必须具备的心态。
到目前为止，我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。
虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来，但根本来说都是源於相同的误解与不理解，主要可以整理成四点。
所以，在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知，就能取得更好的结果。 须知一 维持解释而不是猜测的心态 须知二 让对方说他想说的话 须知三 说对方想听的话
须知四 将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
接下来就让我一一说明。
须知一 维持解释而不是猜测的心态
冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。
这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”
但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”
所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。 正确的态度应该是，“我不是猜中，而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。”让咨询者感到安心，才会愿意在你面前打开心扉。
愿意打开心扉，才会进一步协助你进行解读，並且主动提供资讯。如此一来，就可以把咨询者“卷入情境”。 也就是说，只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的氛围，咨询者就会积极主动地提供关於自己的资讯。 以下是一个冷读术初学者容易犯的不良示范。
“你最近碰巧目睹了一个意外事故的现场吧？（这是所谓的“例行话题”，稍后书中将有关於从事贸易行话题的说明）”
“恩。昨天我的确目击了摩托车与轿车的车祸现场呢。好险驾驶只是轻伤，没有酿成严重的意外。”
“看吧！我的灵视很神准吧！” “那，所以呢？” “啊？什么所以咧？”
“这种小车祸常常发生啊！我只是碰巧看到而已，也不是什么非常稀奇的事吧！” “恩，你这么说也……”
“如果你真的那么准，就用你的灵视能力仔细看一看啊！车祸现场是什么情况？是什么样的摩托车？地点在哪里？”
“啊!这，这么细节的东西……”
真正将冷读术运用自如的人，就会懂得把咨询者也一起卷入这个情况来。
“不知道为什么，从刚刚开始我的脑海里就一直浮现玻璃碎片的画面……你有没有想起些什么？”
“玻璃碎片？想不太起来耶！” “（歪着头摆出一副“咦？怎么会呢”的表情）唔……” “玻璃碎片啊……”
“也不知道是不是玻璃碎片……但看起来很像呢……” “啊！” “？”
“对了！你这么一说，我想起来昨天看到一部摩托车被轿车撞倒在地。好险驾驶只是轻伤，摩托车的车灯破了，还散落一地呢！”
“嗯，就是这个画面。玻璃碎片原来是摩托车的车灯啊！不过没酿成严重的意外真是不幸中的大幸呢！这我就放心了。”
“真厉害。这件事我明明没有跟任何人说过耶！” 越是想要夸耀自己的能力，得到的评价反而会越低；态度越是谦逊，抱持着“不不不，我只是试图解释而已。解读能够顺利进行，都是因为有你合作”的心情，对方只会把你捧得越高。
这个道理不仅限於冷读术，也适用於所有的人际关系。
须知二 让对方说他想说的话
来算命的人最感兴趣的是什么呢？ 没错！他们最感兴趣的就是他们自己
他们就是因为想要知道自己的事，想要和算命师讨论关於自己的事，所以才来算命。大概不有人到街头算命师的摊位上去，是为了想知道有关“今后的日本教育”吧！
不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。 对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在咨询者身上。
但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让咨询者说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。 因此，光从外观大概就能分辨出一个心理咨询师或算命师到底有多优秀，越优秀的人越懂得多让对方说话，而不是自己拼命的说话；越是笨拙的人，则越是容易自顾自地滔滔不绝，让咨询者没什么机会开口。
让咨询者说出他想说的事，咨询者自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当咨询者感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。
须知三 说对方想听的话
须知三是延续须知二而来的。
当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。 譬如公司里较资浅的同事来找你商量，“前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？”
你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。於是，你对这位同事说：
“写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！” “恩！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据並不是那么需要耶！”结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是“但是……” 为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这並不是这位同事“想听的话”。 这位同事真想听的是，“真不赖！你写的真的是很好耶！” 所以身为前辈的你，当较资浅的同事来向你请教时，在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前，先要思考的问题是，“这位同事想要听到我说什么呢？”
恩为这位资浅的晚辈，唯有听到他“想听的话”之后，才会有余力听你的建议。
“真不赖！你写的真的很好耶！”
“真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。” “这倒是。因为的确看得出你的努力啊！” “恩，不过，多少还是给我一点建议嘛！” “建议啊？让我想想……恩，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。”
“下午才要提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈！” 就好像老婆或是女朋友问你：“这件衣服好看吗？”我想没有男人会脱口说出心里想的，一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。
冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：在说话前永远先思考“这个咨询者究竟想要听我说什么呢？”
须知四 将对方视为独一无二的人， 对对方的一切都感到惊喜
这项意识就是在与对方相处时，要感受到一种惊奇的心情；“现在，在我面前的这个人，是没有其他人可以取代的，是世界上独一无二的，最特别的人”如果你问我从事心理治疗有什么诀窍，我想所有的答案都在这句话里了。
听说世界上没有任何两片雪花的结结晶一模一样，而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。
这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？世界上不可能有两个长得一模一样
的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。
如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。
然而，越是专精於沟通或是心理学的人，越是容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出“那个人是自闭症吧！”会这么说，表示一也不怀疑“那个人＝自闭症”。 我不是在开玩笑，不管是谁，“那个人＝那个人”，除了他之外，什么也不是。如果你说的是“那个人表出一些自闭症的症状”，也还罢了，但是随口说出“那个人是自闭症”这种话，就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二，无可取代的惊喜。 日语中有一句话叫做“一期一会”。意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。 没有彩排，也不能重来。不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。
在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么寻找，这个人－在你面前的这个人，都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立就建立起信任关系。
四大须知适用於所有类型的沟通
在阅读的时候，可能会觉得这是非常简单且理所当然的事，然而每一项都是初学者很容易掉入的陷阱。
其实，不懂是冷读术，这些须知也适用於所有类型的沟通，所以在与重要的人说话时，也请试着意识到这些事项。
附：星座冷读法 摘至《星座冷读书》--作者：不谈感情
（对于我而言，这一部分的附录篇幅有些多，其实星座冷读主要还是依靠的是巴纳姆效应来进行解读，不过这些是根据星象学来进行的改进，在实用性上有着很大的作用，所以也是很有参考价值，所以我把这个收录了进来，不需要过多记忆，仅仅只是方便查阅就好。）
说到星座，我相信有一些人，或者一大部女性人都会说自己相信这个东西，星座本身就是冷读的最好僚机。懂星座知识的人，在诱引阶段将会拥有一个巨大的DHV。
个人将以最简单最通俗的方式，告诉大家星座冷读的方法。需要注意的是，并不是所有列出的事实都是星相学上严格论证的，这仅仅是我个人的理解，但我会以尽可能严谨的方式来进行表述，我相信用来冷读绝对足够了。
1. 十二星座简略分类
这部分相当重要，这是最基本的星座冷读判定方法。
二分法
将星座按阳性和阴性分为两类：
阳性：白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座、水瓶座。 阴性：金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、魔羯座、双鱼座 阳性星座的人大多是有进取心的、积极主动的理想主义者。 阴性星座的人大多是性格内向的、被动的战略家。
示例：白羊座（3月21日-4月20日）
性格冷读
首先需要了解的是白羊座的女生最大的性格特点： 白羊座是十二星座中独立性最强的星座，独立，好强是她们最大的性格特点。
冷读句就可以这样来说：
“哇，你是白羊座啊，白羊座是十二星座中独立性最强的星座，你应该比较独立好强。”
如果她们实际的性格并不是独立好强，则可以根据冷读术中的Z字反转来回答:
“你仔细想想，我敢肯定在你的生活当中有很多独立好强的影子。“
“其实我也不喜欢独立好强的女生，我更加偏爱双鱼座的女生，她们更加温柔体贴。你是双鱼座的吧，你确定没有弄错星座？”
“你知道吗，我认识很多的白羊座女生，她们之中很少有你这样温柔的性格。我喜欢你这种性格。”
通过独立好强两个兰键词，再综合其火相星座的特点。又可以引申出白羊座其他的性格，通过归类，能够更好的记住和运用他们： 开朗、乐观、自信
“你是一个比较自信的女孩，性格开朗，对待生活常常是乐观主义.“ 使用推测程度较弱的词，能够降低女性潜意识中的对立机制。 单纯、孩子气、好奇
“你是一个比较单纯的女生，常常会有孩子气，你比其他星座的多了一颗好奇的心. “
当进行上述冷读之后，女性潜意识中的防御机制将会启动，她们不会愿意承认你看透她们的心理，这时候就需要进行性格弥补。通过性格弥补的灵活运用，就能很好的完成冷读。 性格关键词：要强、骄傲、想法。 冲动、自以为是、重视尊严。 讨厌失败、顽固、撒谎。
情感冷读
我相信这部分是女性最感兴趣的部分，女性或多或少都会知道关于自己星座的一些知识，比如该星座的爱情观应该是怎样等，相信星座的女性将会得到更多的社会认可，因此她们都会宣称自己相信这套东西，随着潜惲识的不断加强，渐渐的她们会真正开始相信。让女性产生共鸣，让她们觉得我们很了解她们，这才是情感冷读的目的。 如何开始的关键，就是抓住该星座公认的最大特点，一来这些特点MM是最有可能知道的，冷读成功的概率很大；一来当女性认同该特点后，便可以根据该特点联想出类似的特点进行更多的发挥。然后接下来根据性格弥补，逻辑连贯的进行冷读。 例如：
白羊座的性格特点：独立，好强，骄傲，单纯
感情上最大特点：择偶要求高，占有欲强，专情，十二星座中最有可能倒追男生的星座。 从而可以引出以下兰键词，分类进行冷读：
择偶要求高、视觉系、英雄主义、气场 。占有欲强，控制，丏情。性格弥补：情商低，脆弱，易崩溃。
金牛座( 4月21日-5月21日)
性格冷读
最大特点：超级现实。 关键词与步骤：
内向，保守，思想家较多。耐力，持久，顽固。固执，倔强。可靠，稳定。会规划生活，十二星座中最会理财的，拜金，理想的家庭主妇。
独特的地方是：爱美食美色
情感冷读
最大特点：悲观，忠诚 关键词与步骤：
被动，慢热，需要时间投入。踏实、可靠、持久、忠诚，重家庭。喜欢身体上的接触和完美的性 。
独特的地方是：对美的要求很高
双子座( 5月22日-6月21日)
性格冷读
最大特点：善变。 关键词与步骤：
精力充沛，好动，缺乏耐心。无拘无束，好奇心。重细节，肤浅，缺乏远见。有思想，沟通
能力强，遇到挫折总能自己解决。多嘴，顽固，善变。 独特的地方是：自尊心极强，敏锐的洞察力
情感冷读
最大特点：花心但理性 关键词与步骤：
如何解释花心但理性：双子座需要能够让他的思想保持新异的人，他一生都在寻找，期待完美的爱情。短暂的热情，新鲜感很重要。不重肉欲重感觉。最怕寂寞和孤单。
巨蟹座( 6月22日-7月22日)
性格冷读
最大特点：超强直觉和忧郁，十二星座中最没个性的星座 关键词与步骤：
浪漫，同情心，情挚真切。体贴，善解人意。情绪强烈，多愁善感，特别需要人的肯定。敏感过分注重外表，喜欢守护自己的区域不让人进入 独特的地方是：直觉甚强，记忆力甚佳
情感冷读
最大特点：敏感情绪化 关键词与步骤：
投入，情挚真切，忠诚。母性强，喜欢保护别人，关怀照料。 敏感，情绪化，心胸狭窄。柔情不敢占有，多愁善感，没安全感。 独特的地方是：特别需要爱的人
狮子座( 7月23日-8月23日)
性格冷读
最大特点：高傲要面子 关键词与步骤：
率性、不喜欢玩套路。高傲、过于敏感和坦诚 。缺乏谨慎、渴望激情、活动喜欢当主角、一旦失去则非常失落 。自信、过分喜欢听奉承的话、死要面子。
独特的地方是：十二星座中最具有权威感与支配能力的星座，勇气是他们的代言词
情感冷读
最大特点：直接大男子 关键词与步骤：
十二星座中最忠诚的星座 。成熟、有安全感。高傲、要面子、大男子主义。很爱挑战、十二星座中最容易爱上不爱自己人的星座 。直接、不爱调情和浪漫。
如何对付狮子座：面对他们的强势最好的办法就是保持沉默。
处女座( 8月24日-9月23日)
性格冷读
最大特点：讲究原则，完美主义者，洁癖。 关键词与步骤：
公认的头脑敏捷，观察力犀利，判断出众。谦虚，有礼，效率很高。外表冷漠，内心火热。独身型性格，耐寂寞，肠胃不好。心地善良，柔软。 独特的判断是：完美主义者
情感冷读
最大特点：懦弱 关键词与步骤：
伤神，悲观，总认为自己不行。虽然爱完美，挑剔，干净，但对另一半却不会太多要求，重感觉。爱上就很执着，不会主动放手，天生的受虐族。有好感就巴不得天天在一起，容易被爱情冲昏头脑，最容易被有神秘感的人吸引。喜欢爱情中的小甜蜜，不喜欢张扬。 独特的判断是：最不愿意主动放手的星座。
天秤座( 9月24日-10月23日)
性格冷读
最大特点：有礼。（这一条是PUA性格中最关键的一条啊） 关键词与步骤：
性格稳重、理性和现实的中庸处理者。八面玲珑、察言观色迎合、很容易打成一片很受
欢迎 。娇态懒散：遇到困难时不会勇往直前，带有只想品尝人生甜蜜的懒惰和娇态、坚定捍卫理想 、但不爱竞争、安于现状、很少有压力。 优雅，很有品位，追求和谐之美。
独特的判断是：嫉妒心和占有欲强。
情感冷读
最大特点：无所谓的三不原则——不主动，不拒绝，不负责 关键词与步骤：
美丽的环境，和谐的气氛对于他们是最重要的，重感觉。 如果天秤座对你发脾气，就表示很重视你了，没有脾气的潜台词是没有感觉。 对外人表现得谦谦有礼，对待爱人很随意，不太会考虑感受。
一句话：感觉对了就是对了，感觉不对了就是不对了。
天蝎座( 10月24日-11月22日)
性格冷读
最大特点：城府。神秘，洞察力，顽强，激情 关键词与步骤：
敏锐的洞察力、凭直觉做事、爱探求真相。精神力顽强、有韧性不服输、抗压向上。需要经常不断地处于忙碌之中、你喜欢亲自动手去做、不喜欢碌碌无为、不相信失败。只有在激情、泪水、失望中才能感受到存在和快乐。很有内涵、酷爱权利、钱和物质是必不可少的。懂得倾听、不好表现、城府深。
独特的判断是：该星座是一个充满精力的微妙“复合体“，常给人神秘的感觉。
情感冷读
最大特点：占有，控制，欲望 关键词与步骤：
忠诚、坚定不移、热情。嫉妒、占有欲强、多疑 。报复心极强 。喜欢玩神秘和玩深沉 。特别好色，性欲极强 。
射手座( 11月23日-12月21日)
性格冷读
最大特点：乐观自由（小女生的性格基本就跟射手座很类似） 关键词与步骤：
热情、乐观、活力 。好奇心、讨厌束缚、容易厌倦。不喜欢沉闷、不愿意闷在心里、需要吐露心声、不会撒谎。冒失、健忘、不会理财、没有金钱观。知性派、很有语言天赋。
独特的地方是：表面无所谓，但虚荣心很强
情感冷读
最大特点：轻松自由，花心 关键词与步骤：
射手的爱最需要空间和理解 。讲究自然，不爱控制，但很刻薄。 不负责任，自我中心，很爱虚荣 。
对于射手座最应该记住：是嫉妒和怀疑毁掉了射手的爱
摩羯座( 12月22日-1月19日)
性格冷读
最大特点：执着现实 关键词与步骤：
极端现实、做梦都和现实有关、埋头苦干型。为人诚实善良、喜怒形于色、忠实的朋友。从容不迫、谨慎负责、追求永远正确。
情感冷读
最大特点：闷骚 关键词与步骤：
摩羯座是十二星座中最有心计最不会谈恋爱的星座。闷骚、冷漠、不会说爱。保守、慢热、不擅长感情。长期投资于规划的的物质主义者、不确定时绝对不主动付出、一旦付出特别忠诚、一旦分手则很难走出来、将会非常抑郁。对于感情过于超然和淡漠、缺乏深度和理解力、思路狭窄。
水瓶座( 1月21日-2月19日)
性格冷读
最大特点：革新。十二星座中个人主义最重的星座。
关键词与步骤： 水瓶座总是有一套自己的想法、讨厌束缚、追求自我的自由。水瓶座的神秘与冷漠是一种气质，它们融合了智慧，夹杂着些许感性。别人根本猜不透他们的心思不可预测。喜悦、开放的态度、但不够热情。水瓶座喜欢事事顺遂，渴望快乐和别人的了解。然而，一旦他们面对冲突或压迫性的要求时，可能会脾气失控，不是以迅雷不及掩耳的速度反击，就是干脆消失算了。
水瓶座是理想主义的倡导者，十分重视科学和宇宙的真理。他们极力想保持客观，因此有时候不免被认为冷漠无情。
情感冷读
最大特点：难牵的“风筝” 关键词与步骤：
水瓶人是富于革新精神与自由精神的“思想家”，并且对于自己的想法与理想报有非常顽固的信念(固定星座的影响)。在爱情领域，他们特别喜欢一个充满了安全感的“朋友式”的爱情关系。水瓶女人有时候会让人直接联想到薄情寡义或者是花心,她们的外在永远是那么的“无懈可击”。她们的脆弱是不会让人走近的，即使是她们自己本身都很少激发那种脆弱。要么给她无限的温暖，让她们的心渐渐展开，否则就等着被瓶子玩死。
双鱼座( 2月20日-3月20日)
性格冷读
最大特点：温柔善良 关键词与步骤：
过度的敏感使得双鱼座的人很难拥有自在的社会生活。他们天生多愁善想，容易陷入沮丧和自怜的情绪中 。记性奇佳、心思细腻、细腻体现在直觉和感性。 懒散、易疲劳、高节奏和紧张的生活会精疲力竭、喜欢随遇而安 。不会理财。
情感冷读
最大特点：浪漫多情，多愁善感 关键词与步骤：
鱼的暧昧可能最终还是来源于自己本身的不拒绝。 双鱼女很顺从，很在意别人给的第一印象，很柔弱，不会大声讲话。 浪漫并富有奉献精神，但很容易吃醋和计较，因此射手座很容易介入 。极端癿的没有安全感，喜欢被体贴，甚至期待有些腻味的过头的爱情。 双鱼女想的多，害怕别人的议论和拒绝。 对爱情很盲从，爱是一切的感性，很容易受伤。
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