夏令营上海市场调研报告2

夏令营上海市场调研报告

市场总览：

夏令营在上海已经是一个很成熟的产品。到了暑假小学到高中的学生家长都会考虑给自己的孩子补习点知识。有些参加短期培训班，比如艺术、书法、写作。有些参加课程补习，为了考试成绩能有更大的提高。有一部分参加夏令营。

夏令营的市场已经被细分。大类上分成国际游学和国内提高班。国内分成三类：一、英语、写作等知识提高夏令营。二、拓展心智、减肥、篮球等主题夏令营。三、军旅营。

暑期尚未临近，各类夏令营活动经过一段时间的酝酿，已拉开招生宣传序幕。与往年一样，种类繁多的夏令营活动成为了各大教育培训机构、留学中介暑期推的强档产品。家长们在为孩子选择夏令营的时候一般会考虑哪些因素？上周末我们招办对上海市场的夏令营市场做了调查。 营队的分类和市场情况

夏令营持续的时间、价位以及类型这三大硬指标往往成为各机构考虑家长感受的重点。

从调查结果来看，选择4-7天周期的夏令营周期的是现有营队的一般周期，战现有市场的百分之八十以上。持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重的经济负担。上海市场上一周左右的营队的收费大多在三千元左右。

在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为了家长的首选。家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。 夏令营的宣传

根据对其他营队的宣传和营销的调查可以了解一下方面的信息

1．决定权

据调查结果显示，越来越多的孩子家长在选择夏令营活动之初即会征求孩子本人的意见，而不是越俎代庖，完全“包办”，大多数孩子家长选择听取孩子意见后再做决定，能满足的尽量满足孩子的愿望，但也有家长表示，孩子对各类夏令营活动了解不充分，判断能力尚且不足，往往只凭个人喜好或同伴的意见来选择，因此家长仅将孩子意见作为参考，自己仍把持着最终的决定权。 2．信息获取途径

获取夏令营信息的途径可谓很多，超过一半的家长选择从教育机构获取相关信息，其次为媒体、拓展基地等渠道。其他营队的工作人员介绍营员得家长会将自己所获取的信息与周围家长交流，或者征求学校老师的意见，不仅能更全面地做出判断，而且若能邀上孩子认识的同伴一起参加夏令营，家长心里也会更加踏实。

3．关注因素

从每个夏令营重点包装的内容可以看出夏令营活动所涉及的内容、培训师、食宿、交通等核心问题均在家长关注的范围之列，不分伯仲。在食宿、交通等配套服务方面，食品卫生以及交通安全是家长们关注的重中之重，家长们普遍反映，把孩子平平安安地送到营地，让孩子平平安安地回家，这是夏令营成功的基本保障，也是影响家长做出选择的关键因素。 其他营优势

交大的菁英营是由上海交通大继续教育学院外语培训中心运营的一个营队。.他们的优势,他们依托交大的品牌。

1、招生

菁英营用交大的品牌在全国各城市有设代理招生机构。他和其他机构合作降低了招生成本，提高了招生效率。我们在超人营的招生过程中也可以在各地设立代理招生机构。上海招生机构比如代理有教育人生网。根据调查发现“龙文教育”等一对一的辅导机构暂时都没有开发自己的夏令营和冬令营。虽说他们迟早要开发这块业务。但是术业有专攻，如果我们早期切入和他们合作的话。品牌的强强联合肯定可以一加一大于二。当然我还关注具有全国中小学辅导资源的黄冈中学网校。上周末我也顺路拜访了下黄冈中学网校。他们现在工作人员有三十多个而辅导的孩子只有一百三十十多人。收费每个孩子每个月超过两千块钱，他们利用的是黄冈中学的品牌对中小学生进行线上线下的辅导。据交流这些孩子和超人营的营销对象是一致的。可以说是资源的二次利用。

2、特色包装

交大菁英营还有一个特点就是以英语为特色、在教、授英语的同事带了小孩参加拓展活动。这样对入营小孩的心智的发展也有一个提高。这点我相信拥有二是多年运营经验的超人营在产品内容上绝对的超过菁英营。但是菁英营在营销的时候很好的利用了外教和西学的卖点。这给我包装超人营产品有一定的借鉴意义。

菁英营还是我第一个看到的入营前要面试的营队。这无形给了他自己一个高端的形象。虽然私底下了解，面试都是能通过的。只是作为分营的一个依据而已。而再宣传的时候他给了自己一个较为正面的形象。

其他营的劣势

菁英营、军旅营、国际游学营他们最大的短板是办学的年份都不长。而超人营有二十多年的历史。可以作为一个很大的卖点。百年老店有他存在的理由—品质。超人营队营员在品格力、学习力、创造力、沟通力的提升是很大的。超人营每期上课的内容是一样的。但是还有很多回流的学生。说明他们每次学习都有不同的感悟。而超人营学到的东西可以在回到学校以后继续应用。在不同的年龄阶段可以有不同的领悟。这是超人作为高端品牌很大魅力的地方。

超人营和军旅营比起来优势就很明显。军旅营只锻炼了学生的品格里。而超人营有全面的学习内容。不过军旅营受家长欢迎给了我们一个启发就是：现在的小孩都是王子和公主。对品格力的提升不一定次要于学习力。独生子女长大的生存能力的教育越来越被家长看重了。他们的坚强的意志的锻炼、团队合作的意识、战胜困难的信心培养都非常被现在的家长看重。

附件（具体调查营地各项情况）

一、交通大学国际菁英训练营

1、团队背景

交大国际菁英训练营的团队背景依托交大的师资团队。国际菁英训练营课程将由拥有五年以上授课经验及欧美留学背景的交大优秀青年教师，以及多年欧美知名学府授课经验的外教老师联合授课。在宣传的时候没有树立某位明星教师。 Mr. Dunn，交大外语培训中心加拿大籍资深英语教师，拥有在加拿大以及中国大学将近30年的的教学经验，曾在加拿大Nova Scotia政府学校以及渥太华教育学校任职英语以及科目教师长达十二年之久，累计了非常多的实际教学经验的同时，其所面授的学生人数也已经达到数千人之多，深得学员喜爱。 Mr. Bryden，交大外语培训中心资深商务英语培训师，拥有在亚洲范围超过13年以上的学术英语培训经并拥有25年的商务背景，该教师课堂控制力强，教学颇具深度。

Mr. Nash,交大外语培训中心资深商务英语培训师，牛津大学英语及文学学士学位，近10年的亚洲范围英语教学经验，曾任英孚，韦伯高级英语讲师，课堂气氛及其活跃，创造力以及理解力强，极具责任心，深得学员们的喜爱。 Mr. Rankin,英籍英语培训师，前EF教育教师团名师之一。拥有多年教学经验以及商务背景，对于英语课程很有研究。老师授课风格耐心、生动，教学准备充分，互动性十足，获得学员一致认可

Mrs.Puiyee ,美籍华裔，交大外语培训中心高级英语口语讲师，授课风格活跃，课堂气氛轻松，富有亲和力，深受学员好评

吴老师 ,高级英语口语培训师，Leeds University硕士学位，持有英语高级口译证书并拥有将近5年口语教学经验，曾给世界500强企业诸如FIAT中国，松下中国，欧莱雅中国的员工进行英语口语培训,并获得好评

崔老师 ,高级英语口语培训师，澳洲昆士兰大学经济管理硕士毕业，拥有3年以上英语教学经验。崔老师上课风趣幽默，互动性强，崔老师曾为欧莱雅中国，CROCS中国，LG中国的员工进行商务英语培训，并获得一致好评。

2、项目开办年限

交大国际菁英项目已经开办四年。前面两年每年招生四个一周班。两个两周班。

时间 上午 下午 晚上 开营典礼/破冰游第戏（让学员与老师迅一速熟悉，建立归属天 感） 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 主题口语课程 交大校园文化游 学习水平测试，调整学习状态 开营欢迎Party，组织各种游戏，让学员之间关系更为融洽 英语日记 交大英语专家讲座-英语学习秘诀 英语日记 原声电影之夜-欣赏讲解英文原版电影 英语日记 语法专题-经典实用语法讲解 西式体育活动 词汇专题-口语常用经典词汇记忆 外教主题沙龙 主题口语课程 东方绿舟双语拓展训练BBQ烧烤午餐 英语日记 主题口语课程 英语演讲特训 欧美饮食文化讲座（欧式下午茶） 西方餐桌礼仪 短集训测试，颁发交大训练营结业证书 训练营结业典礼 西方主题节日派对-体验西方节日文化 主题口语课程 感恩实践 - 为父母学做一道西餐 第英语演讲比赛（DV录七影） 天 休息、整理 3、课程安排

CTSP国际菁英训练营一周营排班表 4、针对人群

11-19岁在校中小学生 5、特色介绍

1. 全国选拔菁英学员：

CTSP国际菁英训练营要求所有报名营员均需参加入学测试（包括笔试和电话面试），如通过测试，将会收到国际菁英训练营入营通知书 2. 百年名校文化体验：

“饮水思源，爱国荣校”——体会交大校训，感受百年名校。我们的训练营基地驻扎在上海交通大学这所百年名校七宝校区内。营员将走入这所孕育了无数中国近代社会脊梁的沧桑大学，提前领略百年象牙塔的青瓦红砖，亲身体验莘莘学子独立求知的大学生活。

3. 欧美快乐英语课堂：

“Practice Makes Perfect” 本课程将全程模拟西方授课模式，互动性授课、启发性教学的模式能让学员通过英语游戏，情景模拟，分组对抗，团队演讲等方式，让营员主动、全方位地去应用掌握自己所学到的东西，通过交大短期的集中式菁英训练，极大地增强学员的英语语法和词汇量，并提高学员的英语表达能力。 4. CSTS跨文化拓展活动训练

CSTS(Chicken Soup for the Soul心灵鸡汤)项目是特别为初高中生设计的心智类训练课程，为了更好地培养菁英营员团队精神，提升创造力，开阔学员的视野，使营员具备更完整的世界观，我们特别单独设置一系列科学性的双语性活动拓展课程。

5. 国际都市文化游

上海，古称华亭，由小渔村而至现在的国际大都市，其间每个足迹，散落在大街小巷，都值得我们去怀念，去寻觅，去感叹。营员将乘专车游览A. 上海的市容景点，参观气势恢宏的上海科技馆，读一读上海这本用新厦和老房写成的书。B.上海的主要市容景点，近距离的体验吴侬文化的同时，我们将带领学员浏览“小世博”（中国馆、沙特馆等），让学员不出国门即能领略到各国的民俗风情，扩大学员的知识面。（A或B选其一） 6．懂得感恩 收获人生

策划感恩特别活动，通过集体观赏电影、感动故事分享，引导营员学会感恩：父母恩，师长恩，朋友恩；学会珍惜：父母情，师长情，朋友情，丰富净化成长中的心灵。

7. 颁发交大国际菁英证书

训练营期间，我们将会结合国外的能力型评分模式对营员进行综合评分，撰写今后学习生活中的指导建议，并为学员颁发交大国际菁英训练营结业证书。 CSTS跨文化拓展活动训练活动项目：

CSTS(Chicken Soup for the Soul心灵鸡汤)拓展活动项目为了更好地帮助学员培养团队精神，提升创造力，开阔学员的视野，具备一定的世界观，特别单独设置的一项科学性的双语活动拓展课程，课程共分为5大类： A Soup． 西方节日主题派对：

由中外籍教师以及学员共同参加，外籍教师会为学员介绍西方特定节日以及相关的风俗习惯，进而让学员亲自同外籍人士一起真正的参与到派对中，相互用英文进行交流，在轻松的环境中，学员能通过和中外籍老师的交谈，身临其境般的感

受纯正的西方派对氛围，帮助提高学员英文的同时，更能让学员零距离去了解多元化的真实的西方社会，培养学员的国际社交能力和英语沟通技巧。 B Soup． 西方音乐电影鉴赏以及外文俚语猜谜：

训练期间中外籍教师会专门设置西方电影鉴赏课程，通过对经典影片的鉴赏，教师会利用猜谜引导的形式让学员学习当下西方流行用语，让学员对西方时下流行的语句能活学活用，紧跟西方流行，同时我们将会举办一次英文歌曲歌唱比赛来帮助学员提高对英语学习的热情和兴趣。 C Soup． 团队分组对抗以及西方体育竞技项目：

此项活动的设置旨在帮助学员在锻炼身体的同时，也能增强学员间的沟通技巧以及团队合作精神，我们的中外教团队会通过组织分组对抗美式橄榄球、飞盘、高尔夫球等具有西方特色的竞技项目让学员体验不同西方文化。 D Soup． 团队英语演讲比赛以及时事新闻英文辩论赛：

团队英文演讲比赛以及辩论赛能极大的提高学员对于英文开口的自信以及临时应变能力，并能在一定程度上提高学员的计划性和沟通协调能力，这两项赛事均设立奖项以促进学员团队之间的良性竞争，而整个过程交大也会通过DV录影的方式，在赛后发放给学员留作纪念。 E Soup． 西方餐桌礼仪文化指导：

民以食为天，西方国家也不例外，不同的饮食文化孕育了不同的民族文化，我们专门安排会制作西餐的厨师带领学员准备食材，教授学员制作西餐，在制作过程中，学员们将进行角色扮演，切实体会西方餐饮文化，我们还将专门安排具有多年西方礼仪授课经验的讲师，为学员讲授西方的餐桌礼仪，学以致用。训练营结束后，我们将要求学员为父母亲手制作一顿丰盛的西餐，让父母分享孩子的学习成果。

二、“特种兵”军旅营

1、项目介绍：“特种兵”军旅营是上海军警格斗培训中心和山东枣庄旅游局联办的军旅特色夏令营。他们开营的宗旨：磨炼军人意志，学习军人品质，掌握擒拿格斗防卫技能。 二、背景团队情况

特种兵军旅游主要由上海军警格斗培训中心负责运营，该团队在上海虹口区开了武馆。都是军人出身作为培训老师。

一、开办年限

第三年举办该项目。 二、课程安排

具体的训练安排如下： （十天的详细安排，列举下）

第一第二第三第四第七第八第九第十时间 日期 第五天 第六天 天 天 天 天 天 天 天 天 6：30-7：15 起床 6:45-7:15 集合列队晨练 7:15-7:45 内务整理 军警格斗比武 火险自救 7:50-8:20 早餐 8:20-10:00 军事训练 真人ISC站 军警格斗 10:00-10:15 休息 10:15-11:00 军警格斗训练 紧急拉练 11:00-11:10 休息 11:10-11:45 生命意识教育 投手榴弹训练 参观风11:50-12:30 午餐 危险自救 景 纪念12:35-14:35 午休 馆 14:35-14:45 起床集合 14:50-15:50 素质拓展教育及擒拿格斗防身术训练 国防教育 15:50-16:10 午休 16:10-17:00 礼仪教育 意志力教育 18:00-18:30 晚饭 18:30-19:00 洗澡整理内务 19:00-19:30 唱军歌活动 19:30-21:30 开营 晚会篝火晚会 军事游戏 才艺展示 21:30— 就寝熄灯 5、针对人群

招生对象：初二到大四学生。 6、特色

1、 训练场地：山东某军区部队训练基地，安全性高； 2、 项目支持：首次武警部队/政府支持项目

3、 师资力量：武警部队教练，高级心理辅导师等师资

4、 全面护航：全程武警特种兵教授和护卫，生活上有全方位照顾； 5、 多角度培养特色：训练内容丰富，多角度培养人的性格和品质，习惯；

6、 综合训练特色：封闭式军事管理，灵活性教练风格，身体和心理训练相结合；

7、 多姿多彩的自救措施：结合中国武术，快速掌握防卫，格斗，火灾，地震等各种险情下的自救措施；

8、 丰富性：革命根据地现场参观，旅游，体验老革命老区的真实生活； 9、 真实体验自立能力：生活自理能力培训训练：包饺子，叠被子„. 10、 独特的娱乐圣地：联谊晚会、军事表演等活动直接和武警官兵“零距离”分享生活和快乐；体验到特警们的战斗生活、野战对抗、CS、锤炼筋骨、磨炼意志；而且让您从身心都能得到意志力和自信心；不仅只有冷血训练、还有关爱、不需要最优秀，只要付出努力；青山绿水、走近老革命根据地、爬山野炊；拓展游戏、团队活动、增加趣味、增强体力。生存训练、防卫训练、户外拓展、逃生演练、自救保护、越野拉练、翻越障碍、夜行军等，除此之外，我们还安排了信任背摔、包饺子、拉歌比赛、联谊晚会、军事表演等活动，将军事素质拓展与游戏、生活相结合，真正的体验、感受军营。 收费标准：

十天营：4350元 参与人数:

去年招收了一个班级，总共四十三个人。 受欢迎程度;

军旅营因为是一个概念营。其锻炼学员吃苦耐劳的精神收到学生家长的欢迎。其总体规模占了整个夏令营市场很大的份额。具体的数据还没有掌握。不过按照出去调查的估计最少有五分之一。