淘宝爆款策划

淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。但归根结底淘宝爆款以店铺内热销产品为支柱，进而带动店铺整体产品销售的模式，并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。

一、产品的选择。

1. 产品质量过关经得起大众的考验。

毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。

2. 产品库存充足供货无忧。

没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。

3. 产品季节性需求的考量。

“冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式，但是，很显然是不适合爆款产品的打造的。因此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。

4. 商品“热销点”考量

商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？ （2）.产品的性价比。 （3）.产品的附加增值服务 （4）.商品描述和店铺装修 （5）.客服质量及其他.

二、产品的上架及处理关键问题。 1. 商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2 目标关键词类型：比如：袜子、丝袜、连裤袜。

长尾关键词类型：比如：超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、性感袜子。

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、 商品主图：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。

5、 宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。

4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。 5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。 7、商品好评截图等

注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现，而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。

三、预热商品提高交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。

不可用店铺同一IP来拍。

店铺同一IP就是：在店铺经营的ip上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。

2. 要按照正常的交易规则来拍。

一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。

3. 不可以非正常大幅减价。

举个简单的例子：如果一件商品标价是100元，顾客拍后你减掉99.9元，顾客实付款为0.1元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。

四、提高宝贝流量给力推广。

当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面

推广部门：

1、 针对此款宝贝做专门的数据分析图。 2、 上直通车后，做好每天的直通车数据分析。

3、 每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。 4、 当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。

5、 相应的推广其他同类宝贝。

6、 报此款宝贝的直通车首页热卖活动，一旦通过，放开直通车，让小宇宙燃烧吧。

7、 时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。

客服部门：

1、 必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。

2、 对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。

3、 对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免 费赠送小礼品一件。

4、 如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。

5、 不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝，每天固定收藏。

营销部门：

1、 要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。 2、 充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。

3、 在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。 4、 关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。 采购部门：

密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。 五.参加活动引爆销售

1.理想的活动是参加淘宝聚划算，淘金币，跟随购等免费或收费的大型官方活动。

2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。 3.最重要一点就是你参与活动的目的与意义的思考。 六、保持优势关联营销

经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，什么事爆款？且说最低的目标至少是100件以上！（还有人说1000件以下根本不算什么爆款！！）因此一定要保持一种积极进取的心态，同时要做好内部的关联营销，如：鞋子+袜子得搭配套餐，裙子+丝袜的搭配套餐。

七、适时观察，培养新的爆款。

有时候爆款会根据季节变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。