汽车市场环境分析

第一篇 环境分析篇------肖彬、蝶儿

第一节-----汽车行业市场营销环境

一、 政治环境

 近年来，国家陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车行业的发展。

 产业政策，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。国家通过制定一系列的产业政策来鼓励企业发展小质量、低价位、经济适用型的汽车消费品并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的乘用车产品。

 汽车产业作为国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策出台，为汽车行业的发展提供了一个坚实的基础和平台。

二、 经济环境

 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

 十五期间国家将继续实施扩大内需、西部大开发和城镇化战略，都为我国汽车行业的发展提供良好的环境。几年的发展中我国的汽车行业国际竞争力也逐渐加强，在各方面显示突出的优势。

 2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，相比之下，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。

三、 技术环境

 1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发

或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力

 2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升

 3、可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能

第四篇 效果预测篇----肖彬、蝶

找套话

1、 产品初上市，需求的价格弹性较小，竞争者还没有进入市场利用求新心理，以

较高的价格刺激消费者，有利于配合产品高质量，高档次等特性，抬高产品身价，开拓早期市场。

2、 如果初期市场反映良好，高价可以抑制部分需求，使市场不知发展太快，以便

使生产能力从容有序地适应需求的增长。（撇指定价）

2、 新产品易于为市场所接受，可以迅速扩大市场占有率。（渗透定价）

定价策略

：目标顾客是价值型的，对价格敏感，所以价格一定不能高，价格必须指定在顾客期望的范围之内，低端装备的车型价格必须要有冲击力。但另一方面产品的品质是优秀的，好的产品就应该有合适的价格，所以不能采取低价渗透策略，高端配置车车型定价可以略高于竞争对手，以提升品牌形象，重要的是对于系列的所有车型，借助于提供超出顾客期望的产品品质，提高产品的性价比，这是获得竞争优势的根源。

在介绍汽车新产品的定价方法是，通过分析汽车新产品定价的影响因素，针对国内汽车市场的实际情况，首次提出了结合竞争导向，需求导向和成本导向的综合导向定价方法，并且经分析后认为以竞争导向为主的综合导向定价方法是最适合于东南汽车蓝瑟翼神的定价方法，这是对该品牌汽车行业定价具有重要的参考价值。

任何一种新产品必须满足顾客而不是生产者自身或经理的需要。而满足顾客的需要，就必须从顾客角度出发，制定切实有效的经营策略，以合理的产品定价吸引顾客