一、基层到管理的工作交接
在本项目销售半年后,积累了一定的客户群体,包括交易客户和潜在客户,交易客户的售后工作和潜在客户的长期跟踪服务,交给新员工,给他锻炼、机会和稳定的客户资源链,已经能够快速开始接手自己的工作。
二、识别和培训金牌销售人员
对于几位新同事来说,选择一名有潜力培养成为优秀销售人员的新员工,并能够取得令公司满意的业绩,以取代自己。
希望公司在过去的两天里开展更多的培训活动,让新员工有机会充分展示自己。我很容易观察到有价值的人员,人员选择将在25日之前选择,希望公司能给予更多的支持。
新员工将有20天的员工培训,3个阶段,每个阶段7天,休息一天,晚上2小时,白天注意观察他的'工作,做好记录,培训总结,通过新员工的高要求快速提高,以达到公司的目的。
三、高效团队建设
主管不再仅仅像销售一样完成公司指定的业绩,而是涉及团队心态管理、系统管理、目标管理、现场管理等各个方面。我总结了以下几点来做好团队管理:
1、营造积极进取、团结向上的工作氛围。主管不应该成为典型的“我独自承担所有的痛苦和疲劳”。主管越容易,管理就越到位;奖惩明确公正,每个人都应该民主平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目总监需要更加关心和照顾同事,让每个人都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度。虽然项目总监是规章制度的制定者或监督者,但他应该成为遵守规章制度的榜样。如果项目总监本身难以遵守,如何要求团队成员这样做?
3、建立明确的共同目标项目主管,为员工规划良好的发展前景和个人发展计划,并与项目目标相协调。
四、落实自己的岗位职责
一、要把公司的利益放在首位,以公司的利益为目标,对公司要有绝对的忠诚度。
2、协助销售经理共同管理项目,服从上级的安排,尽力做好每一项工作。
3、主持销售部的日常工作,主持每日晨会,沟通上下级与销售部与其他部门的关系。
4、营造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,保持团结协作、高质量高效的工作氛围。 总3页123下一页尾页
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